真实年份酒的宣言

　　　汉武酒业在计划经济向市场经济、国有控股向民营体制转型的时期，窖藏纯粮酿造65度以上的原浆酒积累有6000余千升，而且基本窖龄均是在八年以上，最长陈放时间已有三十年。时过境迁，赵义祥通过对市场的深刻洞悉和精准定位后，切入年份酒的难缄之处，协助汉武酒业第一个推出了可以考证的真实年份酒。

　　同时，精锐纵横项目组在培训汉武的促销小姐时就告诉她们，你们在跟顾客推荐时就问顾客一句话：“您喝过真实的年份酒没有？你知道目前中国的年份酒有哪一个是真的吗？”。让所有的消费者都知道“真8年”的优势在于“可以考证的真实年份酒”，“中国的年份酒中，汉武御真8年是敢站起来说我是真家伙的”。

　　　中国白酒的发展文化经历了几千年演绎，直到今天的品质酒，无论是名酒复兴的说潮还是品质酒演义成年份酒和绵柔型、馥郁型等风格的趋向，但有一个共同的趋势，就是打造自身的产品特色和典型风格，深度地去发掘品牌自身的地域传承和紧扣品牌基因的白酒文化营销倾向。

　　　汉武酒业在媒体和高端消费人群中夺得眼球后，便同步开展了凌利的市场攻势。通过摸排和调研、多轮谈判，最终在兰州市确立了十一个A类酒店进行买断，专场促销；在这十一个核心店中进行了一系列的整合汉代特色行销推广公关动作。集中开展了四个统一的促销：喝皇帝酒、品皇帝菜肴、赠皇帝促销品、赏汉代皇宫歌舞；通过专业的汉代礼仪、歌舞表演和特色促销品（皇帝尚方宝剑、玉玺夜光杯，徽雕木书等）的终端动作，很快汉武酒业新颖的促销品和促销方式成了兰州市场一道独特的风景线。汉武御酒中有特色的皇帝促销成了高档消费人群一个茶余饭后的热门话题。通过核心店的带动，在B类店同步开展了一些“喝中国真实年份酒、赠ＸＸ酒楼美味佳肴”、汉武御酒游艺抽奖、真实年份酒免费品尝、汉代礼仪特色促销等活动。更令人振奋的是，在酒店周边的名烟名酒店看到汉武御的特色促销活动后，主动打来电话要求独家特约街道经销。汉武酒业市场部也抓住机会扩大了传播的声音，集中投放了十六台公交车身广告，媒体软文在兰州各主流的报纸上轮番出击，并制作了大量的终端灯箱、易拉宝、店招、POP、三折页、产品手册等宣传物料。

利用资源优势，做品质文章

　　　传统意义上，中国的名酒版图上，甘肃是没有名酒的，但这并不代表没有好酒。　　　

　　　名酒是基于拥有原料、工艺、环境、气候、历史传承、技术上的优势，但汉武酒业拥有陇上最大的年份原酒基地，现基酒的贮藏年份均在八年以上，而且是有得天独厚的稀缺贮藏条件，中国惟一的龙马宝穴循环“穴藏”。甘肃白酒业缺少名酒、二名酒，甚至全省性品牌，处在前几名的几个品牌虽然有一定的销量，但都成为不了甘肃的领导性品牌。汉武酒业的发展战略就是要以资源战略为立足，产品战略为先导，从甘肃的好酒向甘肃的名酒再到西北的名酒的路径进行发展。

　　　目前，从甘肃酒水市场竞争来看，还是以拼力度的促销为主，一般就是三板斧——买赠、特价、抽奖，企业品牌意识不强，对品牌元素内涵关注还不够。汉武御酒要在这样的环境中成长发展，就必须要有自己的特色、革命性的推广手段进行与竞品区隔，也就是汉武御酒要利用好自身的汉代国酒、御酒文化及传承地域血缘特色精心打造属于自己的促销推广手段。现在以品牌运作见长的国家老名酒如泸州、郎酒等可能要改写甘肃酒水竞争格局，更可怕的是这些老名酒已经入乡随俗、放