促销方式 ：新产品发布会，厂商联谊会

　　2、扩大新市场的分销网络（产品导入期）

　　执行要点：迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动

　　促销方式 ：以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟

　　3、扩大重点市场的分销网络（产品强化期）

　　执行要点：有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点

　　促销方式：节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者

　　4、巩固重点分销网络，推出替代新产品（产品成熟期）

　　执行要点：系统的分析各分销商，判断各能力和能持续发展的可能性。运用排除法进行整顿，巩固剩余的重点分销商，加强经营信心，提高分销能力，扩大分销网络。推出新产品。

　　促销方式：厂商联谊会 、新品展示会。

　　精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。新产品的包装已在产品设计阶段完成，但产品价格应根据产品成本和消费者接受程度而定。一般企业的形象产品，价格偏高，适合进行产品直销，以确立产品的形象；企业核心主推品种，价格适中，适合进行产品直销、普销共同推进，通过一定的促销手段，促使此部分产品上量，成为市场的领导者；企业销售上量品种主要用于占有市场份额，价格较低，适合于产品普销，强调市场的占有率，一般适合于农村和城镇居民低档消费的需求。

　　如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品

　　很多企业在新产品投放市场之前通常采用通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

　　为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，对新产品的渴望与要求，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。

　　消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的品牌文化及消费价值不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）、消费概念（酒文化）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑和不解。在产品性能或功能