多，就以为是品牌了，实际上未必。品牌与广告投入关系不大，重要的是品牌是否在消费者脑海中占有了一个位置。消费者是对的，因为品牌属于消费者。
  　
★品牌和产品：产品与品牌互为依托，产品是“表”，品牌是“里”；产品是物质的，品牌是精神的。产品因品牌而提升，如果不是品牌的力量。市场的启动期往往强调卖“产品”，市场的发展期更强调卖“品牌”，上升期的品牌往往产品线短，核心产品突出并涨价，衰退期的品牌往往产品线长，核心产品淹没并降价。
  　
★品牌和竞争：销售数量决定市场份额，市场份额决定品牌地位，但是品牌地位一旦建立，往往有很强的认知惯性，并不随短期市场份额的下降而立即下降。比如酒鬼酒在湖南已未必是销售第一名，但是在部分当地消费者心中可能依然被认为是湖南高档酒第一品牌。
  　
★品牌和价格：价格是彰显品牌的重要因素，白酒行业更要用价格卖品牌。有时候，挑战者希望用比领导品牌更低的价格来成功，实际上是很难的。
  　
★品牌和促销：品牌一定程度上是排斥促销的，因为虽然促销能获得短期销量，但是也会使品牌价值被贬低。但传播性很强的消费者主题促销，倒是既可以促进销售，还可以累积品牌。比如水井坊的“法兰西美酒之旅”，就是在促销的同时传达品牌内涵。

定位：品牌的基因

什么是品牌定位呢？定位的核心思想有两层：与竞争对手不一样，而不是比竞争对手更好；不要试图将东西卖给所有的人，当打工族都喝你的酒品牌时，他的老板一定不会喝了。因为，消费者更愿意记住不一样的，而不是更好的。

产品：品牌的载体
  　
谈品牌，产品必须多说一些。有专业机构统计，新产品上市成功率不足10%，实际上核心问题不是产品研发，而往往是营销战略和品牌定位的不准确。
  　
产品策略：
  　
1.产品组合要从企业的营销战略出发，要遵循品牌定位，而不是先有产品后考虑卖给谁、怎么卖；
  　
2.坚守核心产品突出原则：强势品牌背后都有一支强势产品，比如：五年口子窖、100ml红星二锅头；
  　
3.注意产品渠道化：在市场细分的背景下，酒店、商超和流通的畅销产品有分离的现象，特别是新品牌；
  　
4.从国外成功的烈性酒品牌来看，瓶型是最重要的记忆点。
  　
酒体设计：
  　
消费者比我们想象得更懂品质。消费者对于酒体的要求，南北方、