南京，江苏省省会，是历史上的六朝古都，一直以来都是江苏省乃至华东地区的一个政治、经济和文化中心。东连富饶的长江三角洲，西靠皖南丘陵，南接太湖水网，北接辽阔的江淮平原。据2005年统计数据显示，南京市常住人口数为686万，加上外来流动人口，有750万。当地城市居民人均可支配收入可达10690元以上，农民现金收入4685元。南京地理位置的特殊性及其政治、经济地位使它成为众多酒商的必争之地。

　　市场竞争激烈

　　品牌集中度不高

　　南京市场既带着江苏市场的影子，也有其自身的特点。江苏省是白酒产销大省，当地消费者也多是饮酒能手，在这里，白酒依然是主流。业内人士估计，江苏省年白酒销售额在70亿以上，高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573等有近17个亿的销售额，中低档白酒的消费30-40亿左右，剩下的则为中档白酒的量。南京作为江苏酒类消费重镇，与临近的上海国内名酒占优的白酒市场相比，它包容性较大，南京市场一年白酒年销售额在10亿左右，来自全国各地的品牌在这里竞技，在激烈竞争的背后也看到了其品牌集中度不高的市场状态。

　　在南京，大小不一的烟酒专卖店随处可见，其中不乏连锁经营的，如南京荣氏商贸、苏糖糖酒连锁、苏曼烟酒连锁、江苏盛禾实业等皆已经形成了一定规模。专卖店主要以销售名酒为主，如茅五剑等，另外它们也有自己的省代产品或是买断产品，这样就会把精力较多地投入到这些产品的市场运作上。另外，外地品牌进入江苏市场会以建立分公司的形式或是选择品牌专营的经销商的形式等来管理这一市场，南京则是他们“根据地”的首选。因此，在这里有国窖1573分公司，也有小糊涂仙经销公司，以及其他品牌在江苏的分部。

　　因为包容性强也换来消费者品牌集中度不高的结果，品牌操作的方式决定了它在这里的成败。消费者在选择产品时会按照不同的消费层次来选择产品，换言之，产品价格在消费选择上起到了关键作用。除了茅五剑高端产品较为稳定的市场外，其他品牌的成功都是经过一路“厮杀”换来的。苏酒、川酒、徽酒三股力量在南京市场上各领风骚，并相互牵制。

　　苏酒——柔中带刚

　　作为江苏省会，南京市场上苏酒是颇具实力也应该是占领主导地位的一支。要形容南京市场上苏酒表现，可以用柔中带刚来形容。在竞争并不鲜明的计划经济时代，江苏酒不愁卖，但是在市场经济体制下，多数企业依然安于现状，没有向前冲的意识，性情较柔。几年前，包括“三沟一河”