国际化似乎已成为白酒一线巨头们的“新游戏”。

　　近期，国际零售巨头麦德龙CEO一行在华行程引起白酒行业的注意：拜会五粮液高层并进行全球采购谈判，但双方并没有公布具体细节。五粮液公关部给记者的答复也只有几个字：促进多层次、多层面的合作。

　　这是全球烈性酒市场主动向中国白酒伸出的橄榄枝之一。之前，白酒更多的不是被“请出去”，而只是被白酒企业“送出去”，国际化对大多数白酒企业来说都还只是一个幌子，“提升品牌比利润获取更加重要”。

　　现在，随着中国经济的强大，中国传统文化正在全球范围内引起更多的认同和关注。虽然关注仍有限，但白酒海外销售量的增加还是值得期待，这也正是白酒一线各路集团军开始热衷国际化的原因。当然，目前白酒企业的国际化努力大部分仅停留在产品海外销售方面，与真正意义上的国际化相去甚远。不过，这也可以理解为，中国白酒国际化起点是海外销售。

　　在喧嚣的国际化浪潮中，白酒国际化已大致形成两条路径。

　　最受关注的路径无疑就是与外资合作。近期，剑南春先与轩尼诗重组“文君酒厂”，后与瑞典洋酒商Vi am irit成立合资公司。而在此之前，水井坊与洋酒巨头帝亚吉欧联手，同时，另一些外资并购谈判也正在或者曾经进行，极少并购的白酒行业突然进入外资并购高潮，它们并不讳言牵手外资的主要目的之一便是国际化。

　　一家白酒企业高层对记者表示，产品推向国外后，需要有大量财力人力跟随，依靠自己的力量生存困难很大。与洋酒合作，可以让中国企业借助洋酒巨头在资金、网络和渠道方面的优势。帝亚吉欧与水井坊合作之后，正有意将其引入亚太地区重要机场的免税店。

　　这似乎是一条捷径，但外资并购只是近两年的事情，还没有成功案例可以借鉴。不过，这种国际化努力似乎更多掌握在洋酒巨头手中，但洋酒巨头与中国白酒企业合作的首要目的是试图扩大中国市场，并不是把中国白酒带向国际市场，而且在白酒国际化条件没有成熟之前，这种努力有些得不偿失，它们是否愿意真的去做？行业普遍的观点是：它们的步伐会比较谨慎。

　　相比之下，第二种直接国际化的路径更加值得行业借鉴，虽然目前行业对这种国际化努力没有给予更多关注。

　　实行这种路径的代表是五粮液等企业，目前这种路径是白酒国际化的主流，仅五粮液就占全国白酒出口额的90%。这些企业的国际化努力开始于产品的出口，之后开始布局全球销售网