好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划

　　某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是非常有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，许多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等处处限制的原因，市场部没有充分发挥其职能，尤其是在品牌方面。本人对该公司有很多感触，特作此挫作，以期该公司参考和广大读者指正。

　　「公司现状」

　　1、 整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。

　　2、 营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。

　　3、 公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等

　　4、 公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建，公司前景看好。公司属于迅速成长型。

　　5、 公司人力储备基本到位。

　　6、 公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能——品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升！

　　「行业现状」

　　1、 保健食品行业正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。

　　2、 行业发展已多年，产品很多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌。

　　3、 整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。

　　4、 行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。

　　「SWOT分析」

　　一、 优势：

　　1、 本产品品质口感好。

　　2、 营销框架丰满，且对终端掌控较有力。

　　3、 经过多年打拼，特别是去年投放电视广告栏目以来，品牌知名度有较大提高。

　　4、 在部分市场，已取得较大份额。

　　二、 弱势：

　　1、 就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多；效率低；大多都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处；浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存