由于产品卖点的独特与适宜，消费者对三得利啤酒产生了强烈的偏好与忠诚。在以后的多个竞争品牌推出清爽型产品过程中，一直得不到市场的高度认同，消费者往往将他们与三得利啤酒相比较，似乎三得利啤酒已经成为清爽型啤酒的标准，在消费者的品牌记忆网络中，三得利啤酒品牌与清爽型这类产品发生了关联。

     竞争者已经意识到水质对三得利啤酒在构筑清爽型市场壁垒中的巨大作用，同时发觉要清除消费者对三得利啤酒的偏好与忠诚，首先必须对纯天然矿泉水酿造这个产品卖点予以打击，有必要向消费者灌输一种新的观点：任何水源只要经过标准化处理都能酿造出好啤酒。这种观点一经推出后，消费者反应平淡，多数人认为这是某个竞争品牌在自说白话，在独自作秀，因此没有对三得利啤酒构成任何威胁。顺便提一下，竞争品牌试图将一种新观点、或一种新概念作为竞争利器来打击对方必须要有几个基本条件：其一，具备基本的客观依据，能得到专家的支持；其二，新概念与消费者原有的认知结构相吻合，也就是新观念必须纳入消费者的经验框架内，而不能游离其外；其三，新观念必须是加强消费者原有的经验，而不是取代原有的经验。

     推出适时性产品卖点是三得利啤酒的一种营销策略，它反映出企业营销组织的快速反应机制和营销战略的灵活性。适时性产品卖点有两个主要特征：其一是针对消费者对产品关注点的转移，根据消费者的需求，企业对产品添加一个或几个特色；其二是推广具极强的时效性。推广适时性产品卖点可以在市场竞争中抢得先机，强化消费者对品牌的偏好与忠诚。由于近几年来，啤酒瓶爆炸事件时有发生，直接对消费者人体造成伤害，加之媒体的不断渲染，使得消费者对啤酒瓶的安全性保持很高的关注，并且使之成为选购产品的主要考虑因素之一。根据市场的这一变化特征，三得利啤酒在上海啤酒行业中抢先推出符合国标一流标准的专用瓶和专用塑格，专用瓶的平均耐内压及抗冲击力都优于国家标准，并且建立了"定牌回收系统"，保证专用瓶与其他杂瓶分开。这一举措成为三得利啤酒的适时性产品卖点，并且在一段时期内采用电视广告、平面广告、软性广告等形式高频率、密集性地大肆宣传三得利专用瓶的安全性。它所引起的