让产品具有极强的市场渗透率，要让普通老百姓都买的起，并且感到物有所值。在购买便利性方面，三得利啤酒始终保持很高的产品铺货率，在上海大约有5万多家零售店在销售三得利啤酒。通过这一系列的营销工作，三得利啤酒在消费者所重视的品牌特性方面获得了较高的评价（见下表）。

     塑造啤酒品牌个性也许会更多考虑快乐、自由、奔放、时尚以及年轻等，因为啤酒带给消费者的是更多的心理上的满足，消费者籍此来表达自己的身份、享受精神上的愉悦、追求品位与流行等。有关调查资料表明，在上海的啤酒消费者中30～45岁的男性是最主要的消费群体，约占总体消费量的53％。这一消费群体对品牌形象的看法具有代表性。通过对这群消费者的品牌人格化调查显示，他们理想中的啤酒品牌个性应该是：年轻的、洒脱的、时尚的、具有男子汉气概、充满激情与活力、果断与坚韧。虽然在这群消费者中有相当一部分人属于一般的工薪族，也有相当一部分人已步入中年，但他们喜爱的品牌形象却是年轻与时尚的，也就是说，这群消费者的心理年龄与实际年龄、内心希冀与现实生活之间存在一定差距，由此可以得出这样的结论：他们把某个品牌形象作为自己的精神寄托，当作精神上的"自我".三得利公司洞察到目标消费者的这种心理需要，所以在广告表现中突出了品牌的年轻、时尚与活力，广告片中的男人具备男子汉的洒脱、奔放，表露出对未来的憧憬和对内心希冀的孜孜追求。广告语"想喝就喝三得利"体现出恢宏、大气，透露出男子汉的果断。

     通路管理三得利啤酒的成功有一半归功于它严格的通路管理。近几年"深度分销"在日用品的分销中相当盛行，在上海的啤酒行业中，三得利首先采用了这种分销模式，并且在执行上做得最为严谨而富有成效。"深度分销"实行的是片区分销制，一个分销商管辖的零售店数量在400～500家，配送半径在3～5公里，每个分销商被划定一个享有独立经销权的保护性区域，不得跨区域销售。"深度分销"体现出两个方面的特征：其一是厂家直接渗透零售终端，全面掌控零售网络，渠道结构呈扁平型；其二在一定程度上，分销商由承销制转变为配送制，解决了厂家直接配送零售店所存在的零散性而带来的高成本问题。三得利啤酒在管理"深度分销"方面严格地做到了以下几点：1.严禁窜货、保证市场秩序正常。窜货带来的直接后果是价格混乱，厂商双方利润受损，最终是品牌在市场上声誉下降。三得利公司一经发现有窜货行为，立刻给