nbsp; 做到人无我有。在1999年2月15日春节前十天，张裕开展了主题为"'99张裕祝福" 的产品促销活动，促销品组合为三瓶红酒、手提袋、开瓶器、纪念笔及张裕手册一本，在宜昌市场首先推出红酒礼盒装，并且由于促销的组合合理，再加上红酒本身就给人以档次较高的感觉，很多居民都买张裕的礼盒作为春节送给上级、亲人朋友的礼品，一时间，张裕礼盒在宜昌十分抢手，最后断货。

     卖酒同时卖文化。为了进一步做大宜昌市场，张裕在当时最有影响的报纸开辟了宣传葡萄酒常识、品酒知识的专栏，在电视台也开辟了一系列同样内容的节目，引导葡萄酒消费，进一步做大市场，同时展示百年张裕的品牌形象，让更多的人了解认识张裕。

     充分利用重大节日。1999年是一个"多喜"之年，除了传统的春节、中秋节、国庆节之外，五十年大庆、世纪末、澳门回归等重大节日纷至沓来，同年，声势浩大的湖北名酒节也在宜昌召开，张裕便充分利用每一个机会，进行现场赠卖活动，宣传张裕的"第一品牌"，让宜昌人民认识张裕，从而形成强大的名牌氛围。

     重视POP广告。对于那些事先毫无购买打算及没有明确购买倾向的顾客，张裕便用POP 广告征服他们，在当地13家主要酒店设立"张裕厅"，在酒店的醒目位置设立灯箱；在主要商场、超市设专层、专柜，充分利用橱窗、柜台、壁架等陈列形式展示张裕形象。出乎预料的是，在商业尚不十分发达的宜昌，精美的POP广告很受终端客户们喜欢，因为POP广告能在很大程度上美化他们的店堂。

     七、效果评估

     通过加强市场终端的开发建设，整合众多的营销手法，使张裕打开了宜昌市场，1999 年宜昌市场张裕干红的销售量比前一年增长了8.47倍，圆满地完成了总公司布置的任务。同时，稳固的与终端客户的关系，无疑为张裕2000年的销售工作打下了良好的基础。

     同时，张裕对终端渠道的抢占也引起了竞争对手的重视，其中X品牌厂家迫于代理商的压力，先后举行了发奖券摇奖活动以及买30箱赠一箱活动；Y品牌拿出近三分之一的销售额来做广告；Z品牌则召开了热热闹闹的供货会，但由于张裕与各终端已建立了紧密合作型关系，因此收效都不大。

     随着张裕红酒的迅速升温，并给客户们留下了良好的口碑，也带动了张裕其他品种产品在宜昌市场的