好的产品是销售成功的基础，而精准切实的广告企划更是不可忽视的制胜之道。上海房地产业发展至今，新盘层出不穷，广告投放量更是铺天盖地。成功的广告企划已远非 广而告之 那么简单。在开盘前长达数月的案前准备过程中，通过细致的市场调查、客源分析，万兆公司提炼出了叠彩人家的客源定位和企划精神，使项目一公开就以鲜明的形象和精准的诉求，在楼市中脱颖而出，引发抢购热潮。

     客源分析。通过研展人员对个案周边区域客源构成地毯式调研，通过对九星商贸城、漕宝路沿线企业、七莘路沿线企业周边小区居民居住现状、购房意愿等多项指标的综合细分，从中提炼出叠彩人家的客源：身份：小型工商业者，企事业中低层白领，工厂技术管理人员；年龄：30岁左右；家庭结构：青年夫妇／三口之家；教育程度：高中以上；收入水平：家庭年收入6万～8万元；支付能力：首付7万～12万元，月供2500元以下；购买模式：90％以上按揭；车辆状况：目前20％～30％拥有率；客源构成：区域客为主（65％），外区域为辅（35％）；购买动机：自用为主（70％），投资为辅（30％）；消费应以成家型为主。值得重视的是七宝地区已然形成换屋族的消费倾向。

     地块分析。优势有：生活配套设施健全是七宝的优势，随着旧区改造力度加大以及虹桥机场航班的极大减少，七宝地区的居住环境得到加速改善。交通建设方面：沪杭线入城段正在加紧建设，远景规划还有：地铁2号线延伸至虹桥机场，起于七宝北部的地铁7号线经淮海西路直达金桥。七宝地区房地产开发的起点比较高，在万科城市花园和大上海国际花园等品牌型社区的带动下，整个区域给人以相对较好的档次感。近两年以来，地铁沿线房产开始向纵深发展，龙柏航华地区的土地资源几近枯竭，一度没落的七宝房市有望重新崛起。劣势有：距离和交通是七宝房市发展的不利因素，尤其地铁1号线开通后，这种相对劣势显得非常突出，这种状况在目前甚至近年内仍得不到有效的改善。由于各开发商的良莠不齐，七宝地区一直没有形成联动效应，尤其1995年以后更是没有什么新盘上市，万科的 独脚戏 终究难以使七宝成为热点区域。

     企划核心。根据市场发展现状和客源定位，定出了 一个中心，三个突出点 的企划核心。一个中心：塑造个案 屋超所值 的形象——万兆地产坚持以高品质小区的标准来再造叠彩人家，而该案均