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联姻,谋求共同发展
宝洁公司发现,21世纪的市场营销正面临消费者曰益分流和多元化的现状,消费者的品牌识别意识将越来越强。随着越来越多的品牌在市场上不断涌现,品牌间竞争的压力也越来越大。作为企业,宝洁同样面临着21世纪营销策略应如何创新的挑战。他们正在做哪些改变呢?
第一,强化整合市场营销的概念。整合营销的目的是为了让消费者获得更多选择的机会。消费者是至高无上的,是市场营销中最重要的因素。
第二,进行消费者认可的市场营销。宝洁希望市场营销不仅是单方面的销售,更是一个互动的过程,只有通过市场销售使消费者对宝洁的营销产生感应和认同。
第三,通过有效的评估手段来量化自己所做的一切。宝洁希望有效地评估广告和营销究竟在多大程度上影响了消费者的购买决定。
21世纪的市场营销正面临一个全新的价值链,宝洁所做的一切依然是从消费者开始,但在新的价值链里,在消费者和广告主之间,媒体和广告代理公司扮演着更加重要的作用,他们既充分了解广告主的需求,也充分了解消费者的需要。这种全新价值链的形成,在宝洁过去3年里与央视的合作之中得到了完全实现。
宝洁在全球应该是最善于创造和建设品牌的公司之一,在3年以前宝洁的全球销售额中,有10个品牌的销售额超过10亿美元,今天这个数量已经增加到13个。宝洁希望自身所做的市场营销的一切创新,都是在于捕捉消费者所需要的信息,是消费者所能够想象的;希望所做的沟通,尽可能多地覆盖到宝洁的消费者,希望能与他们心心相印
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