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英代尔:上游对下游的反控之道 (5)
www.jiupp.com
2008-02-06 14:29:37
作者:本站特约记者   来源:中国酒品牌     
内容摘要:英代尔:上游对下游的反控之道
运用,例如把合作营销和体验营销运用于新一代移动计算技术(笔记本电脑专用)"迅驰(Centrino)"及相关配套产品。2003年3月12日,这一天恰好是"奔腾(Pentium)"微处理器问世10周年之际,英代尔在全世界隆重推出这个新产品也是新品牌。为推广这个新品牌和新技术,英代尔开发了全球无线认证计划,与电脑公司和电信公司合作,推出相应产品和服务,在符合技术标准的产品或服务场所(餐厅、商店、网吧、酒店等)标注相应标志,告诉用户这 可以无线上网。目前英代尔已经与中国移动通信公司合作建立了一些无线上网体验中心;对购买全套"迅驰(Centrino)"产品的电脑公司,提供资金和营销支持。英代尔为这个认证活动准备了1.5亿美元基金,已经有上千个服务机构加盟,估计到年底将上万个。

  品牌提升 超越微处理器代表的形象

  2002年6月,英代尔公司启动该公司有史以来最大规模的广告促销活动"Yes.英代尔"(Yes.Intel),这次促销活动可能会持续三年的时间,活动成本可能高达数千万美元,此举意在进一步加深消费者对英代尔品牌的认知度,同时努力吸引大型企业客户的注意力。英代尔的广告频繁出现在世界许多国家的报刊、电视和网站上。与以前广告促销活动不同的是,这次实现了两大突破:一是产品广告不仅限于电脑微处理器,还涉及服务器芯片、网路芯片和通信芯片等业务,表面英代尔在这些领域内也要占据领先地位;二是广告不仅限于某些产品,还涉及公司情况、技术实力和客户案例等。从广告内容来说,涉及各个方面,但核心只有一个即全面美化企业形象。

  例如提问式广告内容包括:"一家不生产电脑的公司能否改变电脑行业的发展进程?微处理器是否能够帮助企业解决技术难题?一个细微的技术(CPU技术)能否解决企业的大问题?"产品广告包括产品性能和应用等;技术实力广告包括技术投资和技术成就如着名的摩尔定律;客户案例广告包括着名企业和机构客户采用英代尔产品的成效;还有一些广告则宣传英代尔的成功秘诀、对客户的帮助等情况。每篇广告都有一个统一的标志广告语:Yes.英代尔。通过这些广告,英代尔在客户面前全面塑造了一个完美的企业品牌形象:公司具有旺盛的生命力,具有先进的技术实力和辉煌的技术成就,具有优秀的产品,重视客户并对客户具有重大益处,在电脑产业占据优势地位。这些广告不仅巩固了最终用户对英代尔的好感,更重要的是引起能够长期合作的大型客户的重视,而争夺大型客户已经成为英代尔的新战略。这次广

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内容整理:中国酒品牌(www.jiupp.com)  责任编辑:王婷

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