低档产品至域外市场单是运输费用就已失去价格优势，况且它还有很强的本地情感消费习惯。域外作战应依据区域市场的消费水平，选择“中→低→高”或“高→中→低”组合策略（游击市场例外）。

　　应该补充的是，强调“三点”式组合策略，并不是否定跟进不同容量的产品和适当进一些不同价位的产品，而是此“三点”是常规，其它则为游击性的。

　　双赢最终要体现在财务上，那么该如何利用财务分析定位市场选择呢？

三、可行性财务目标定位市场选择
　　四川一家新建中型白酒厂的系列产品推向市场前问笔者：今年我厂投入1000万元人民币，能保证多少销售额？笔者告之：你们厂的个性品牌市场资源趋于零，如果将1000万元投向离你厂只有50公里的成都市，成都市场与你的品牌在一年内能否通过磨合顺利的成长就是一个谜，而且成都市场中的品牌数量像是一片大海，很难保证你能销2000万元。那么怎么办呢？

　　1、找出盈亏平衡点：推算出盈亏平衡点的销售量和投入的最大限量比例。四川这家酒厂通过核算，年销量达3000万元方能达到盈亏平衡点。除去各项成本，广告宣传投入比例必须控制在15%以内，即450万元。450万元投向哪里能得到3000万元的销售回报？

　　2、概率分解销售目标所谓概率分解，就是依据行业类别市场的通常销量分解年销售目标，算出市场目标量。以该酒厂为例，有三种算法：

　　第一种：精中火力，少而精。按每个市场1500万元的销量目标选两个大城市，如重庆和成都。据行业调查，市区人口超过200万的大城市，市场容量在1亿元/年以上，切割出1500万元是可行的。但每个市场平均投入225万元广告宣传费来完成1500万元销量，对于这样一个新品牌来说风险很大，成功概率低于50%；

　　第二种：选择地级市场。一个市区人口超过100万的地级市或县级市，市场容量也会超过5000万元/年，以500万元的目标为底线，需要6个这样的市场。也就是说每个市场投入75万元广告宣传费用必须完成500万元销量，否则就亏。按以往经验推算成功的概率为61.5%。

　　第三种：选择市区人口在30万～60万之间的中小城市或县城。这类市场的容量在2500万元/年以上，依据同其它曾经畅销品牌的对比，该酒厂在这类市场可完成200万元/年销量，即需要15个这样的市场。也就是说每个市场投入30万元广告宣传费即可，成功概率为73%。

　　将这三种情况的成功概率进行对比，个案市场可做科学的调整，怎么选择市场范围也就清楚了。当然对每个市场平均投入在实际操作中往往会有一定的出入，要依具体情况相应调整。