">　　对于企业的最高领导来说，知道做什么往往比知道怎么做更重要，能够分辨、听取正确的建议比自身拥有超卓的能力更重要。回顾历史，汉高祖刘邦之所以在众多的农民起义军中胜出，不可否认的是他在发展思路、人事制度、意识管理方面都做出了正确的判断；而不可一世的楚霸王，虽然有扛鼎之力，却选择了自刎于乌江河畔的结局，假如他听从了渡者建议，返回江东再图江山，也许历史就会改写。历史上可以有无数的假如，毕竟已经成为过去，而我们现实的商战却经不起这样“假如”，作为最高领导人，其政策方针的正确与否，将是企业成败的第一关。

　　案例1：

　　十多年前，以罗金泉先生为最高统治者的“阿尔泰”先后出巨资，与五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、酒鬼酒等诸多品牌，携手开发了川酒王、极品郎酒、浓香型郎酒、岁岁团圆酒、酒鬼香醇、金剑南等十多个白酒品牌，从此也开创了中国酒类行业品牌买断经营权的先河。也正是因为“阿尔泰”的领导人能够确定一个正确的发展思路，并矢志不渝地去只执行，“阿尔泰”才可以有傲人的发展，在当年的竞争中，他们才可以如黑马般跃出。　　

　　第二则：哪一方将帅的指挥高明，哪一方的企业操盘手管理就得法。

　　当最高领导的方针政策制定之后，执行的是否合理、到位则是第二个致胜的关键。一支同样装备、同样数量的队伍，若由不同的人来带领，战事的最终结果往往会出现天壤之别。在战国时期，赵国先后涌现了廉颇、赵奢、李牧等名震古今的统帅，他们带领着燕赵儿郎，一度将秦军铁骑拒于国门之外，而同样是强大的赵军，却由赵括统帅，在长平一战中，坑杀赵降卒40万，什么原因？笔者只能理解为是指挥上的高下之别。作为企业的操盘者，能否在战略规划、战术运用等方面做出正确的决策，将是企业存亡的又一关键。

　　如果说企业的最高决策者要知道做什么，那么作为最高的执行者，则要知道该怎么做、什么时候做什么，同时还要能起到承上启下的作用，能适时地运用各种战术，将企业的思路落实在市场一线，并将市场一线的表现，转化为决策的依据。假如，一个企业中已经拥有了英明的决策者和超卓的执行者，那么我们则可以预见他们的成功了。

　　案例2：　

　　白云边是浓酱兼香的开创者之一，并被誉为“中国白酒第五香”，但就在1997年，该企业也曾因经营不当跌入低谷而一度停工。正值危难之际，梅林于1998年开始执掌白云边，并提出了“以营销From EMKT.com.cn为重点、以竞争拓市场”的经营理念，在加强营销网络建设的同时，更重视培养销售队伍、强化终端营销。通过一系列的策略调整、实施，白云边逐渐渡过了困难时期，到目前为止，白云边的品牌形象得以大幅提升，销售收入保持了近50%的年均增幅，成为当今白酒行业一个强势品牌。　　

　　第三则：哪一方占据天时地利，哪一方的市场时机把握就能到位。

　　自古即有“谋事在人，成事在天”的说法，虽然这种论调过分地强调了自然因素在事物发展中的决定作用，但不得不承认的是，如果在每件事情的策划初期，不能充分的对时局有所认识和把握，就注定了过程的艰辛，甚至失败。当我们在主观方面做出足够努力的时候，天时地利将成为影响天平平衡的砝码，如果能够占据天时地利，无疑是给成功一方加重了砝码，反则将天平推向失败一边。所以说，是