葡萄酒有的是为了口味，有的是为了健康，有的是为了送礼，有的是为了彰显自己的个性品味，有的是为了一种消费习惯和风俗礼仪等等，针对不同的需求，深入研究可以在产品生产和包装宣传上找出自己的优势点。
　　品牌是金
　　二线葡萄酒厂商的品牌价值应该是远远低于全国性品牌的，而建立品牌价值是企业长久发展的重要基础，也是赢得高额回报和利润的重要手段。品牌的建立不仅仅是广告宣传，不仅仅是明星包装，不仅仅是设计LOGO，更多的是在向消费者始终宣传自身产品的一种独特定位和独特形象，宣传一种与众不同的诉求，品牌的价值是建立在消费者认知的基础之上的，这种认知不仅仅是认知度和知晓率，更是消费者对我们产品的独特优势的认知，对我们企业的独特偏好的认知。
　　大舍大得
　　大舍才能大得，一个企业的资源总是有限的，全面出击的结果往往是全面溃退，二线葡萄酒品牌要建立自己的优势，必须要能舍才能得，这种舍弃，表现对部分市场的舍弃、对部分产品线的舍弃、对部分渠道的舍弃等。根据著名咨询公司麦肯锡的研究，一个企业能够在2-3个关键点上建立自己的真正竞争优势，在其他方面达到市场平均水平，往往就足以保持企业的顺利成长和发展，全部都关注，全部都占据的结果往往是在每个点上都没有自己的真正优势。这种优势点，可能是成本，可能是品牌形象，可能是资源优势，可能是客户关系，可能是营销渠道，但是，能够在所有方面实现卓越的企业是罕见的，但是集中精力在一点上做到卓越是完全可能的，而一个有价值的关键点上的卓越就足以建立一个真正的优秀企业。
　　作者介绍：
　　朱东飞　北京绿色时代食品营销公司 总经理 北京大学光华管理学院 MBA
　　一直从事酒水食品为重点的快速消费品营销及管理工作，在本行业首先推出"顾问式营销"服务的创新理念，与中粮集团的中国长城葡萄酒公司合作，成立了中国长城葡萄酒个性化定制营销中心，建立国内最大的葡萄酒企业采购平台，开创了中国葡萄酒个性化定制业务的新模式，成为国内最专业的葡萄定制公司。