，某某企业，没打一分钱广告，硬是靠渠道的推力，将产品销售成功。他说，企业将丰厚的利润让给渠道商，利用渠道的力量将产品销售出去，这就是做产品不做品牌。我回答他，这样的说法不对，因为无论你是打广告还是渠道推力，最终消费者接受了你的产品，说明这个企业的产品质量和功效都迎合了消费者的需求，消费者在使用企业产品的同时也认知了企业的品牌，哪怕你不打广告（电视、报纸、户外或新闻），就象产品包装，它本身也就是一种最直接的广告。你怎么能说不打一分钱广告呢？

　　还有一个朋友与我争辩说，超市里卖的散装大米、猪肉和蔬菜就是只做产品不做品牌，我回答说NO！君不见在散装大米的标签上，不是清晰地写着“东北大米”或者“泰国香米”之类的文字吗？即便是那些散装的猪肉和蔬菜，上面也有不少标上了“无公害蔬菜”和“放养型猪肉”吗？难道这不是一种品牌传播吗？

　　双剑破局营销策划机构目前合作的企业客户，都是在各种资源上相对有限的民营企业，他们寻求我们合作的核心目的，就是希望我们快速破除市场困局，使企业的产品市场高速增长，所以，我们必须提供“一剑封喉”或者“一刀见血”的锐利破局策略，我非常清楚，直到目前为止，市场上还没有一个机构，纯粹是为了做品牌形象或者品牌知名度而不在乎产品销售的，国外连福利机构都在关注机构的赢利状况，何况以赢利为核心的企业乎？如果仅仅是为了传播企业的品牌，扩大品牌知名度，那么合作更好的机构应该是广告公司而非营销策划机构，同时，果断地拿出5000万来，到中央电视台狂轰滥炸一下，品牌知名度自然会高涨起来。无独有偶，上周，我又接触了一个电热水器客户，接待我的是一个20出头的市场部经理，他告诉我，他们的电热水器产品是因为经销商认为在市场上没有品牌影响力，所以他们不愿意接受本企业产品，所以企业决定先选择一个区域做响品牌知名度，让经销商和消费者接受。所以，他们已经设计了很多的宣传品，都是从品牌角度传播的，广告语是从消费者的内心世界开始的，意思是消费者使用该企业的电热水器可以享受到本品牌的附加值……

　　我告诉他，无论你怎么理解，营销的道理只有一个，那就是你必须回答我，市场上有100个电热水器品牌，消费者凭什么买你的产品？他说，我们能提供附加值啊？我问什么附加值？他说产品质量好啊，我又问，好在哪里呢？他说可以长时间防干烧，而奥特朗的产品不能！好！我说，那么为什么放着这么好的卖点不去提炼，反而要在广告中大喊那些空洞的广告语呢？他说，那样的话，不是局限在做产品了吗？而我们已经决定了要与竞争对手区别开来，所以我们只做品牌，不做产品……

　　我再次狂晕！“我们只做品牌，不做产品……”品牌是这么做出来的吗？如果离开了产品这个实体，品牌能建立起来吗？

　　那你们找策划公司干吗？他说，因为我们在具体的执行上没经验，也不系统，所以想找一家策划公司配合我们做推广。

　　很遗憾，我们双剑破局策划机构做不来这样“只做品牌不做产品”的轻松策划项目！当客户告诉我，他们同时找了几家策划机构比较时，我明确告诉他，你们找其它策划机构吧，我不参加竞争，也不会提交策划建议书。因为，我们生来就是出奇招的策划公司，而其它公司包括广告公司都能做的项目，我们不会做！

　　回来的路上，我还在想，怎么会有这样的企业，不关心产品概念的提炼和市场销售，只关注品牌知名度传播？如果当年毛泽东也这样想，建立正规军，与蒋介石正面决战而不是依靠游击战术，那么，他会建立新中国吗？

　　既然企业想找策划公司，我想产品销售依然是第一位的！如果象企业自己所认为的仅仅是做品牌而不做产品，我真的无法接受，如果真要深入理