，那也是说，所谓的“做品牌不做产品”，应该是指，企业在传播的核心诉求上，不局限在具体的产品概念上，而是升华到品牌的核心价值中（可是，即便是品牌的核心价值，其最核心的基础也是基于本品牌与竞争品牌之间的差异能力和为消费者提供利益的持续能力啊），不存在只要品牌不要产品销量的说法，这可能是企业的营销人员误会了管理层的战略意图，或者真的认为只要企业打响了品牌知名度，产品就会被市场所接受。

　　遗憾的是，很多人没有意识到，只有在具体的产品上创造出与竞争对手的差异点，并能使这些差异点成为目标顾客的利益时，品牌才会渐渐地被顾客所接受，海尔的品牌知名度够响了吧？但当年如果海尔电热水器不是因为创造出了“防电墙”这个产品概念，可能今天的电热水器老大不会是海尔，而是其它品牌。

　　我始终认为，当前的民营企业做市场，快速赢利绝对是第一位的，而这么做并不是不要品牌（事实上也不可能），而是先要在竞争激烈的市场上战稳脚跟，然后才会考虑逐渐提升品牌形象力。这就象一个饥饿的乞丐，面对一桌菜肴，他不会先去换上西装，然后去洗干净双手，再典雅地系上洁白的餐巾，然后再考虑是先喝浓汤还是先吃面包之类的问题，他最先要的绝对是一块能快速解决饥饿的面包，而不是空虚的仪式！

　　品牌的目的是为了更长远的畅销自己的产品，而优质的产品是品牌不可缺乏的核心基础。作为一个市场的后来者，其正确的做法是，首先应该在战略上规划好自己的品牌发展道路，然后在战术上采取不同于竞争对手的差异点，进行破敌攻击或者游击骚扰，在这里，产品与品牌一点也不矛盾：产品是大厦的基础，品牌是大厦的招牌。在市场上，首先必须创造出顾客选择本产品的理由，才能让顾客喜欢我们的品牌，除非你已经是一个行业的著名品牌了，你的传播核心才可以聚焦在消费者的精神上，而不局限于实体产品的概念上，但最终，你还是离不开具体的产品策略点，我相信一个真理，无论你的品牌知名度传播做的多么好，如果在具体的产品上无法与竞争品牌产生差异，产品的销售依然会受到影响，即便在以精神需求为主的时装推广上，你采用的面料和缝制的工艺以及服装的款式，依然是消费者选择购买的核心所在，除非，品牌与品牌之间的产品真的不存在任何的差异点，而这也似乎很少，看上去颜色一致，配方差不多的可口可乐和百事可乐，虽然是跨国巨头品牌，现在的传播也没有聚焦于具体的产品，但在当年，百事可乐也曾在可乐的口感营销上，给可口可乐制造了不少的麻烦，并在定位上与之差异化，才有了今天的半壁江山。

　　在营销上究竟成不成立“只做产品不做品牌，或者只做品牌不做产品的理论呢？我不想武断结论，同时我的理解不能代表大多数人的认识，如果有人一定要说有，那么就有吧，我最多把它当做一个具有中国特色的“营销幽默”来欣赏，而且，按照萨特的存在主义理论“存在即合理”的论点，这样的幽默，也一定有它存在的理由，所以，我们权且让它在中国的企业营销界继续幽默下去吧！