一、企业介绍

山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，其核心企业山西汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市（600809），为中国白酒第一股。

公司所在地——山西汾阳杏花村是中国酒与酒文化的发祥地。杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史可以上溯到3000年以前的商周时期。得天独厚的自然条件，无与伦比的传统酿造工艺，造就了千年传世佳酿——杏花村星级酒。

杏花村星级酒全国总经销———湖南省常德市宏远商贸中心是一家专业的品牌营运公司，拥有一支团结高效、积极进取的营销团队，有具备市场实战经验的网络拓展精英，更有具备亿元以上操盘和营销理念的高层决策者。经过行业多年市场实战的洗礼，团队已具备极强的设计、组织、执行、控制能力。宏远公司一直坚持以市场为导向，以提高品牌美誉度为重心，以市场健康良性成长为宗旨的发展思路，以诚信稳定客户和消费者，以健全的企业营销组织结构决胜市场，坚持做名牌产品，建名牌市场，创名牌企业。

二、产品介绍

在历史上，杏花村汾酒曾经历了三次辉煌：1500年前的南北朝时期，杏花村汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使杏花村汾酒一举成名；晚唐时期，大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是杏花村汾酒的二次成名；1915年，杏花村汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。新中国成立后，杏花村汾酒作为国宴用酒摆在了中国人民政治协商会议第一次会议的餐桌上；1952年杏花村汾酒在全国第一届评酒会上又被评为国家名酒，成为我国“老四大名酒”之一；1963年，在第二届全国评酒会上再次荣获国家名酒称号，并获得金奖；其后又屡获殊荣，先后蝉联全部五次国家名酒称号。据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。

杏花村星级酒是杏花村汾酒集团全力打造的浓香型白酒领域中又一个旗帜性品牌，其产品结构完整，有适合流通、餐饮、商超、团购等不同销售渠道的产品，可满足更多的消费者需求。杏花村星级酒作为名牌产品的延伸，以入口绵、落口甜、饭后余香、回味悠长等特色，一上市就受到广大消费者的热烈追捧，诚为不可多得的酒中妙品。

三、经销商基本要求：

1.认同公司的经营理念，严格遵守公司制定的各级执行价格。

2遵守公司的市场管理制度和规划。

3.维护市场秩序，严禁跨区销售和低价倾销。

4.愿意配合目标市场对终端卖场铺货有力度和一定量。

5.必须建立大卖场、大酒店、团购消费三大通道。

6.愿意终端促销拉动，投入符合当地商情的资源。

7.积极做好市场调查，配合我公司制定合理可行的营销方案和广告计划，并监督实施。

8.将我公司品牌作为重点推广品牌。

经销商定位：1.特约经销商。在无总经销的区域内首批进货达到以下金额可授权为特约经销商：省级60万元、地级30万元、地市级15万元、县级市（县）5万元。特约经销商在签约6个月内拥有区域独家经营权。如能在6个月内完成以下任务可转化成总经销商：省级120万元、地级60万元、地市级40万元、县级市（县）15万元。

2.总经销商。首批进货达到以下金额可直接授权为区域总经销商：省级100万元、地级50万元、地市级30万元、县级市（县）10万元。

3.特约经销商和总经销商一样享受同等价格和公司政策支持。

招商优惠条件：

1.导入期（三个月内）不规定销售任务。

2.公司现金投入广告，不需要经销商垫资。

3.特殊情况下允许换货。

四.营销策划实施

1.市场支持项目：A专场费。B进店费。C店面招牌制作。D终端销售累计奖。E开瓶费。F、促销品。G形像送货车。H宣传品。I品尝酒。J订货会。K新闻发布会。L终端促销费用。M促销人员。N业务人员。

以上市场支持原则上以终端促销为主，以广告宣传为辅。

2.广告促销各阶段工作安排：

1 认知期。时间：2个月。
　　目的：建立品牌知名度，协助网络铺货进展
　　目标市场占有率：10%----15%
　　策略：目标网点的横幅宣传；售点POP，大型酒楼、商场超市进场，免费赠饮活动；企业形象宣传，产品形象宣传；公关活动；配合社区的公益活动；围绕产品市场细分的主题活动
　　2 认同期。 时间：2个月。
　　目的：建立品牌偏好，建立品牌美誉度
　　目标市场占有率：15%-----20%
　　策略：大力加强终端促销力度，以售点活动制造声势；提供明显的购买利益点，突出产品风格，以一种产品撕开市场缺口，建立品牌偏好；售点广告配合活动及电视广告，保持高度的形象统一。
　　3 强化期。时间：6个月。
　　目的：强化品牌利益，建立品牌忠诚
　　目标市场占有率：20%-------30%
　　策略：加大商场、超市、批发环节的推广力度，以不断的主题活动来维护网络的运行。
　　4 信赖期。时间：6个月。
　　目的：巩固消费群体，树立品牌形像
　　目标市场占有率：30%-------50%
　　策略：细分市场，增加产品线，挖掘消费潜力；广告以户外静态媒体为主，动态电视媒体为辅。

以上市场支持，由经销商和区域经理根据当地市场实际向公司报方案，经公司批准后实施。

五、经销商奖励制度

1、经销商在完成公司规定的销售回款任务后，享受季度返利和年终返利。

2、超额完成公司规定年回款任务100%以上的优秀经销商，享受公司的送车或其它形式的销售大奖。
　　六、其它市场运作形式，可视市场销售发展而定。