品牌宣传策略

　　在产品概念宣传方面，王老吉一直宣传“怕上火，喝王老吉”，如果和其正单纯的还是宣传怕上火，走在王老吉的后面，恐怕没有那么大的说服力，于是他们提出了另一个卖点，喝和其正能够先清火气，后养元气，“清火气，养元气”的广告语正式出炉。

　　“清火气”的产品诉求，也与王老吉凉茶的诉求别无二致，只是在其后面又加上了一个“熬夜伤神，养元气”。

　　针对这个概念进行消费者调查表明，基本达到了他们预期的目的，百分之九十的消费者都认为和其正是一个中国传统老店，随着越来越多的人注重养生保健，“清火养元”的感念也得到了很好的认可。

　　从其第一诉求“清火气”来看，蚕食分化王老吉的顾客群体是和其正的首要目的，意在尽早形成销售现金流。其最终目的则是在此之后，再来加大力度强化“熬夜伤神，养元气”，从而建立起和其正的品牌地位。

　　在宣传模式上，达利依然采取惯常的明星代言。

　　根据制定的品牌策略方向，和其正明星的选取要符合几个大的方向，一：要在二三线市场家喻户晓，二：要有中国传统的气质，三：要有亲和力，四：要成熟稳重，有相当的信服力，最后在选择的几个明星里，在二三线市场做了调查，陈道明得到的票数最高，陈道明成为了和其正凉茶的代言人。

　　与达利之前邀请许晴、冯巩、周杰伦、赵薇、郭晶晶等明星代言达利产品一样，此次达利邀请陈道明代言凉茶，也是凉茶市场上第一个邀请名人代言的品牌，和其正可谓是第一个吃螃蟹。事实上，达利也的确是利用明星代言迅速提升品牌的个中高手，无论是许晴的“达利蛋黄派，家家都喜爱”，还是赵薇的“好吃点，好吃你就多吃点”等经典广告语，都给消费者留下了深刻印象。而此番达利又将种明星代言模式复制到凉茶行业中，为和其正凉茶的异军突起再借一把东风。

　　根据饮凉茶的特点，和其正电视广告创意就按照出现问题，解决问题的策略来创作，有效地说明了什么时间，什么地点要喝和其正凉茶，火锅热气要喝和其正，熬夜伤神要喝和其正，陈道明做为推荐者的形象出现，更增加了品牌的可信度。

　　在媒体投放上，和其正与王老吉如出一辙，采取高举认打策略，从央视到地方卫视，对王老吉采取贴身战术，只要是王老吉出现的地方，就有和其正的身影。

　　达利集团广告部负责人介绍，通过高频率高密度的广告投放，周密有效的市场行销，让新品在第一时间脱颖而出，紧紧锁定大众眼球。

　　事实也是如此，和其正广告投放不到一个月的时间，“清火气，养元气”的口号迅速传遍整个大江南北，和其正的知名度和销量成为仅次于王老吉的品牌。　

　　危险的挑战者

　　达利在多年的发展经营中，已迅速成长为中国休闲食品行业内的领跑者，而达利相信在休闲食品领域里的品牌影响力将会直接作用于饮料行业，当然包括凉茶，这是达利的思维惯性。

　　因此达利进军凉茶市场，仍然复制延用以往成功的营销模式：寻找市场空挡，迅速切入；比竞争者更低的价格；明星代言，等等。在其它产品上的成功并不能代替凉茶产品就能成功，成功的道路是不可能被复制的，过去的成功经验既可能是再向前进一步的动力，也可能成为绊脚石。

　　从目前来看，和其正凉茶招商效果比较好，但后期运作能否做好还有待进一步观察，尽管它把王老吉作为挑战对象，并刻意模仿，但毕竟王老吉的品牌影响力太突出了，其品牌优势在未来一段时期将是和其正难以逾越的一大屏障。

　　从形成消费者购买决策的行为上来看，当面