三、品牌价值强龙

　　（1）品牌内涵完整、强大的品牌，如金六福、五粮液、今世缘、茅台等；

　　（2）品牌价值差异化的品牌，如西凤酒、杏花村汾酒、郎酒等；

　　（3）品牌价值独特，具有细分市场的定位光环和吸附效应，如“水井坊”的“高尚”品牌价值定位。

　　四、品牌文化强龙

　　以品牌文化的塑造、传播，主要通过和消费者的沟通、互动，形成了品牌所特有的“文化气质”，从而以“文化”致胜。如金六福的“福文化”传播，“二锅头”的市民文化传播。值得注意的是，“文化”不能包装、炒作，而是通过品牌成长、市场扩大而积累出来的。所谓“文化酒”是一种谬论，是一厢情愿的观点。

　　五、营销要素强龙

　　从产品、价格、渠道、终端、广告、促销等营销要素的组合应用中，突出“强龙”的战略性优势，以压倒性的“要素战略”来创建品牌竞争力。

　　六、消费者、顾客认知强龙

　　通过定位、细分和品牌传播的整合，综合攻破顾客心智，形成统一、识别鲜明的“品牌认知”，如黄酒的“花雕”，这是强龙战略的最高境界。

　　▲地头蛇战略

　　“地头蛇”的构成要件是：

　　①具有地方人脉资源；②具有地方市场资源；③占有地方文化、情感、心智资源；④具备以各种常规、非常规抵御“攻击”的战略、战术工具（“游戏规则”制订者角色）；⑤在一定的市场半径范围内，成为行业、市场的最强者，具有行业、市场的发言权和控制力。

　　依据“地头蛇”的构成要件，“区域强势”品牌的地位战略，可以从以下途径，进行品牌、营销竞争力强化：

　　一、区域市场半径内的辖区分销网控制

　　以建造区域性“密集分销”、“深度分销”的渠道资源控制，形成区域市场供应、信息反馈和营销战术实施的“封闭性”舞台。如“北大仓”酒在黑龙江市场的分销网络渠道的建设和管理。

　　二、区域市场网络的终端网络控制

　　以“一体化”、“联动式”的终端网络，形成强大的终端“话语权”。广东市场的“酒类专卖店”终端系统协助“皖酒王”“诸葛酿”成长为该区域市场的“地头蛇”品牌。

　　三、谋求区域市场发言权、控制权、准入权的资源体系建设

　　从区域市场的营销资源、非营销资源的占有、控制入手，形成区域市场独特的“博弈效应”，如新疆、内蒙古、西藏等地的白酒市场。

　　四、品牌文化、情感的地域化传播

　　 以地域文化、地域消费情感、地域口感认知和风格、风土人情在品牌名称、联想、价值传播中的强势表现，创建“地头蛇”品牌文化、情感的优势。如“伊力特”、“河套老窖”、“北大仓”酒等。

　　五、产品系列填充全线市场空间，构建产品矩阵壁垒

　　在区域范围内，推广全系列的产品，占据该产品类别所有的细分市场空间，形成产品线，产品组合的宽度、深度的壁垒，全面扎紧市场“篱笆”，阻击进攻性产品、品牌。

　　▲地龙战略

　　“地龙”选