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①小得足够回避竞争,可以实现资源全面占有的市场,成为品牌成长的“土壤”;
②高度差异化的品牌价值、产品利益、销售主张或服务体系;
③依照差异化定位而构建的独特运营模式和品牌传播、产品服务策略体系。
依据“地龙”战略的构成要件,白酒品牌的“地龙”市场地位战略,可以从以下途径来实施品牌营销的竞争力强化:
一、差异化渠道战略
在整体、局部或零散、虚拟市场,构建不同于常规的渠道通路,并形成差异化渠道的核心竞争力。如“旗舰店”“空港渠道”“旅游纪念渠道”“星级酒店渠道”等。
二、差异化终端战略
和“差异化渠道战略”配套实施,以“终端氛围”和“终端文化”来创建区别于其他品牌的运营模式,并在该战略上具有绝对的市场力量、消费吸引力或“光环”传播效应。
三、独特品牌价值战略
从品牌定位出发,从身份、地位、细分功能、特殊利益、用途等层面上,构建细分价值,满足特定市场的特定需求。如礼品、纪念酒市场的品牌价值锻造,“茅台三十年”、“熊猫酒”等品牌。
四、独特产品品类、服务战略
以产品设计、工艺、包装或服务方式(商业经营模式)的差异化、个性化、独特性的战略实施,来体现“地龙”市场地位的竞争优势。
结论:市场竞争性、差异化、独特性是“地位战略”的基本原则。
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