反观A企业的仓皇跟进，企业和品牌形象传播分散，不但店招促销资源浪费，最关键是缺乏统一设计和运作，没有形成规模效益。　　

　　通过烧钱B品牌的知名度得到空前提高，同时B品牌的店招数量占据整个店招啤酒类的70%左右，而A处于下风。

　　第四回合：啤酒节冠名战

　　

　　出招　　

　　B品牌首先提出要在C地区举办啤酒节，在C地区是历史上的第一次，而B品牌获得政府商务局的支持，这次啤酒节活动在C地区有非常大（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）的社会影响。　　

　　接招　　

　　A企业获悉该消息非常惊慌，如果B品牌成功得到冠名资格，这对A企业的品牌和经销商具有巨大的毁灭作用，作为本地企业如果没有得到这样首届啤酒节冠名资格，也意味着公司在当地社会各界面前失语。所以获得啤酒节的冠名和举办机会是公司的大事。A企业成立专门的活动小组，动用各种资源游说政府高层。　　

　　结果　　

　　最后由政府出面协调，提出两个企业在统一的"消夏啤酒节"的名义下，分时间段举办二次啤酒节，而A企业作为本地纳税大户，先B品牌7天举办。　　

　　通过较量，A品牌的知名度和美誉度得到进一步提高，而A企业通过这次活动企业凝聚力得到加强。

　　而B品牌把煮熟的鸭子弄飞了，不免让人深思和遗憾。

　　第五回合：网络渠道争夺战

　　出招　　

　　B品牌根据网络渠道上的态势，打破原有品牌代理制，在C地区调整网络结构，首先对将城区原三个品牌经销调整，通过挖脚和新开商家变成八个分区域经销配货商，建立统一品牌分地区配送制度，达到缩短渠道环节。在其他地区不断挖脚A品牌重要经销商，不断充实经销商队伍。并且武断的要求，所有B品牌经销商不得经营A品牌产品，并且给每个专卖商家配车和配人，走自建专卖渠道和公司直接控制终端的模式。　　

　　接招　　

　　A企业得到消息，简直不感相信，作为竞争弱势的B品牌，居然在A品牌强势的区域搞专销。因为A企业也曾经想过类似的办法垄断渠道，而达到抵制竟品的目的，却从未成功。面对B品牌渠道的专营，A企业被迫也提出渠道专营。　　

　　结果

　　在B品牌的强制执行和A企业被动强制跟进下，C地区的渠道泾渭分明，而A企业也在渠道专营的形式下，借势稳定自身渠道，而B渠道经销商也逐步发展.然而由于B品牌网络调整，造成利益分配不均，出现经销商队伍不稳定的危机.

　　第六回合：人员挖脚战

　　出招　　

　　B品牌为了瓦解A企业销售队伍，提出高薪挖角的骨干销售人员、促销人员和重要经销商。　　

　　接招　　

　　A企业利用感情劝说，和提高待遇留住关键人员，对部分经销商加大支持力度同时，威胁利诱让其保持立场。　　

　　结果　　

　　B品牌得到一部分骨干促销人员和重要地区的商家。而A企业丢失一部分人员。

　　最后一回合：战斗仍然继续和意外的结局

　　

　　A和B之间的战争是一场持久战，通过竞争A企业获得