某啤酒企业的区域性角力战 (3)
内容摘要: 题记:A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地,生产能力12万千升左右,实际生产和销售规模约6万千升。B为全国性品牌,距离C地区200公里有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。
新鲜的生命力和更强竞争能力,而B企业也得到自己市场份额。从某种意义上讲,是B品牌的坚持不懈的攻打,让A企业没有堕落下去。
没有想到的结局,B企业只顾调整网络和挖角竞争对手,却给另外的一个啤酒企业D的机会,C地区历史最大的销售队伍倒戈事件发生了,原B企业的地区经理带领他的2/3团队跳槽到D企业去了,而D企业是全国啤酒行业的亚军,D企业利用高薪挖脚B的销售团队,并借原B品牌调头经销商的网络渠道,在强大的促销投入下,顺势进入C地区市场。
虽然A没有经历这样的翻天覆地的变化,但是A企业也走掉一些年轻人。虽然A没有输掉现在某次战斗,但是A却丧失取胜未来.
客观的讲,A企业的企业文化和体制,从某钟意义上讲,根本不是S企业的分公司,也许6年前的收购是一个失败,虽然S企业名义上收购了A,为什么不能够说是A反利用或者是反收购了S呢?
另外,A企业的文化到底是什么?也许是有点狭隘性、有很强的排外性和盲目崇上的文化吧!
呵呵,落后的国有企业的弊病都有共同点吧。
内容整理:中国酒品牌(www.jiupp.com) 责任编辑:王婷