在《三国演义》的赤壁之战中，诸葛亮巧借东风，火烧赤壁，率孙刘联军大胜曹操，为三国鼎立奠定基础。而在今天的酒水营销战场上，也上演了一出巧借东风的好戏，更巧的是，这次的“借东风”，借的就是“三国风”。这次东风，把默默无名的庞先生湖酒带到了大众面前，也让其成为地方酒水市场的第一品牌！
 
其实，我们所谓的“借东风”，就是“借势营销”。在刀光剑影的酒水市场上，一个新兴品牌，自身资源又十分有限，如果不懂得借助外力，不懂得紧跟社会热点，别说要做大做强了，消费者连你的面都见不到！“借东风”只要借对了，就能引发非同一般的传播效果和市场效应，所以，庞先生湖酒的成功，想必对许多寻求崛起的中小品牌有很好的借鉴作用。我们一起来解析一下，这股“东风”是怎样借的。
 
庞先生湖酒的前世今生
 
湖南耒阳地区流行一种糯米为原料的湖酒，该低度酒营养丰富、有益健康，是黄酒的一个分支，其中最有代表性的是庞先生湖酒。该湖酒可是有故事的：三国时期，张飞奉命到耒阳考察，县令庞统怕其喝烈酒闹事，用自酿的湖酒招待张飞，因其醇而不烈，香气四溢，既满足张飞酒瘾，又调和了现场气氛，双方相谈甚欢，一时成为佳话，在当地影响颇大，该酒也被称为“庞先生湖酒。”
 
但是，庞先生湖酒一直以来处于自然销售的状态，没有步入品牌运作阶段。在当今社会，比起其他酒类，湖酒的知名度和市场教育都远远不够。其实，谁首先将湖酒“唱得响亮”，就能成为该酒类的第一品牌，迎来不可估量的发展空间。因此，庞先生湖酒与高度品牌营销咨询机构结缘就是顺理成章的事了。
 
突围之路在何方？
 
高度机构经过对庞先生湖酒的全方位解剖，认为庞先生湖酒优点多多，比如采用地道工艺酿造、健康价值高、喝了不上头等等。其中，高度公司尤其感兴趣的，是庞先生湖酒加热后饮用别有一番风味，三国时期“煮酒论英雄”的典故，喝的就是这一类型的酒。许多影视剧中，提到的“热一壶好酒”指的也是包括湖酒在内的黄酒。因为庞先生湖酒上市时间正好是秋冬之际，所以“热饮湖酒”这一卖点被高度机构铭记在心，认为可以考虑在以后的品牌传播行为中突出传播。
 
卖酒毕竟不是卖大白菜，消费者喝的不仅是味道，而是一种包括了心理感受的综合感官体验。所以，众多酒水企业无不为自己的品牌营造一种文化，成功的“酒文化”能让产品身价倍增，并且为品牌注入了丰富的内涵，使其整体竞争力实现质的飞跃。庞先生湖酒虽然有着许多的优点，但毕竟养在深闺人未识。作为一个新生品牌，在有限的资源下，庞先生湖酒既不能靠投放广告来获取知名度，也不能邀请明星作代言人，而如果降价促销，只会降低自身身价，看来还得另想方法！
 
借力三国风，四两拨千斤
 
某天，庞先生湖酒项目组的同事聊到电视上热播的《品三国》节目，另一位同事猛然醒悟：“真是当局者迷啊！