因此，做劲酒经销商利润普遍不是很高。劲酒目前给经销商的经营价在100多元/相，在商超价格是7—7.5元/支，餐饮价格8—10元/支，经销商要靠走量才能赚取较高利润。　　

　　“劲酒给渠道留的利润空间可能不如其他品牌，但是劲酒在终端的投入比较大。电视、报纸广告，店招、户外广告、POP、易拉宝、菜牌、烟灰缸大部分都是由厂家提供，对于部分场所的费用厂家也会分担，因此经销商做劲酒风险不大，进场也比较容易，销量稳定”。一位经销商评价劲酒模式。

　　“劲酒近年连续提了几次价，但是经销商很稳定。主要是采取了两项措施。一是提价前先供给经销商一批货，然后再按新价格执行，也算是对涨价的一个弥补。二是提价部分都以广告、促销、市场费用等方式返回市场，经销商出货快了自然能保证利润”。某经销商表示“现在保健酒行业一些品牌也开始采用现金回收瓶盖的做法，劲酒不提倡。劲酒也在回收瓶盖，但是都只是换取一些小礼品，以维护好和终端的客情”。　　

　　和劲酒不同，古岭神主要依靠较高的渠道利润调动经销商的积极性。“古岭神给经销商的小瓶口杯装经营价是160元左右一相，每相48瓶，折算3元多/瓶，而在商超能卖到4.5元以上，在餐饮能够卖到5元以上。经销商卖一相古岭神能赚到15—20元，而卖劲酒一相只能赚5—10元左右”。一位经销商分析两个品牌。　　

　　也有经销商指出，由于每相古岭神和劲酒瓶数不一样，按相计算利润不太科学。但是每瓶古岭神口杯装的容量只有75ML，而劲酒小瓶装是125ML，经销商卖出同样的古岭神利润率肯定比劲酒高。　　

　　“目前，古岭神在现金换瓶盖方面还没有大的动作”某经销商表示“但在粤西竞品威力神曾经开展针对餐饮工作人员1元/个回收瓶盖的促销活动。力度达到单瓶成本20%以上。如果单纯经销商出这个费用很难承担。随着竞争的加剧，古岭神也不排除针对重点地区给经销商较大的价格或者返利支持”。　

　　对于古岭神频频以渠道利润刺激经销商，也有经销商表示担忧“古岭神为了刺激渠道走量给出大力度的渠道促销政策，一旦控制不好可能带来两方面的隐患。一是厂家缺乏费用进行品牌打造，低端品牌形象很难提升，影响品牌的长远发展；二是如果市场监管不到位，有可能出现价格混乱”。　　

　　笔者观察　　

　　两强格局　 能否呼之欲出　　

　　仔细研究广东保健酒市场，发现它是一个很奇怪的“局”　。　

　　说它奇怪，在于在保健酒两大全国品牌中，只见劲酒在南粤大地横戈越马，而另一保健酒巨头椰岛鹿龟，与广东仅仅几十公里琼州海峡之隔，却全然偃旗息鼓，不见踪影。笔者在与海南岛隔海相望的湛江市多方寻找，才在B类商超发现几瓶椰岛海王酒，显然，椰岛在自己的家门口也是无心恋战。　　

　　抛开椰岛，保健酒强势品牌张裕三鞭至宝和致中和每日养生酒在广东的表现也是让人跌了眼镜。