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云峰酒业:迷路的羔羊 (3)
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2008-05-11 11:25:10
作者:AMTeam   来源:中国酒品牌     
内容摘要:云峰酒业开创的终端制胜模式以及权力人士关系营销更被当作白酒行业里程碑式的创举引领了一个行业新的发展,就是放在眼下的白酒行业,云峰酒业开创的这两种模式仍然在行业里面得到广泛使用,尤其是中、高档白酒的推广更是云峰模式的忠实拥蹴,只不过把名字稍加改动或演变,叫“盘中盘”或“团购式关系营销”罢了。
文件的旋涡中被中央电视台暴光。云峰酒业似乎仍在贪恋它那赖以成名的秘密武器不放,而远离营销创新,在一个营销泛滥的年代里,这种执着精神值得钦佩,但行为却不能仿效。

  五是营销团队的涣散。在白酒行业,不管是哪个品牌,如果能够成功的话绝对是一个营销团队的成功而不是哪个老板或营销英雄的成功。在云峰酒业我们还没有听到类似于姜之杰操作水井坊时的英雄故事,更没有听到关于云峰酒业操盘团队的赞歌或是哪个营销团队因此而一战成名的事迹。金剑南成就了李建华以及他领导的团队、百年老店成就了韩经伟以及他领导的团队,所以李建华仍然在白酒行业操作琼坛世家、韩经伟仍然在白酒行业执掌酒鬼年份酒的帅印而继续引领行业奔跑的方向。云峰酒业成就了谁呢?除了老板黄维凇,可能能够令行业记住的名字就没有了,直至小糊涂仙损落,也没有哪个称得上职业经理人的人员冒出来。

  业务队伍是随产品和市场整体趋势而起的话,这样的团队是不能在行业里面生存永久的,因为他赖以生存的资本绝对不是本领,而是大家都熟知的趋势,营销的事情已经退而求其次了。当产品因为市场的原因退出市场时,营销团队也随之烟消云散,这样的团队能够冲锋陷阵、所向披靡吗?我是很怀疑的。我不喜欢营销英雄,但我绝对不排斥团队的成功,尤其是在这样一个团队制胜的年代。在金六福我们可能看不到对单个营销英雄的表彰,但我们绝对可以看到对营销团队的崇拜和礼赞。当你离开团队仍然能够像段永平离开中山小霸王时那样独创步步高,我们的团队就经得起时代的检验了。

  目前引发的对云峰酒业的评论和反思非常值得白酒行业进行总结,毕竟云峰酒业的崛起和发展代表了一个行业的发展趋势和变革方向,云峰酒业对行业的贡献是任何人不能抹杀和否定的。现在的云峰酒业正在进行二次创业,期望通过系列变革手段改变自己的行业地位,重整鼎盛时期的行业雄风,不管未来道路如何艰辛,我真诚希望云峰酒业能够走出危机,重塑行业的领导者地位,再次开创新的白酒营销模式。


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内容整理:中国酒品牌(www.jiupp.com)  责任编辑:王婷

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