面对整个行业的税收压力，面对来自同行业的残酷竞争，面对行业外的强力资本觊觎，我们的白酒行业越来越浮躁，越来越无所适从。如今的白酒市场，在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革：由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。顾客价值的转移是不可避免的，顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。而最近一段时期内的白酒新秀的成功表明，应该通过一系列的营销策划活动，才能使其在现在的市场上获得更好的效果，取得较好的业绩。

　　一般地，作为酒主要的消费，在我们中国的文化中，包括了嫁娶、满月、捧场、做客、聚会、过年等一些活动中才相对比较多地消费酒，除了这些一般比较少采取采购行为。又根据《2004年6月中国白酒行业市场分析月度报告》趋势预测：其一，在运费、粮食等各种成本价格持续上涨的情况下，在即将到来的白酒旺季，将会有更多的白酒企业提高产品价格。可能出现的情况有两种：一是部分有一定品牌基础的白酒直接提高产品价格，二是通过开发更高端的产品来缓解成本上涨带来的压力。因此，白酒市场的确是不容乐观，前面的发展之路是比较艰辛的。

　　在这样的大背景下，我们受山西孝义牧童商贸有限公司委托，进行“杏花村福酒”的广告活动策划。主要通过赋予产品一定的文化内涵，从而更好地提升产品的知名度，力争提高产品的市场占有率并在同类产品中脱颖而出，进而提高产品的美誉度，做好品牌。

　　二、市场研究和竞争状况

　　1、 市场研究

　　(1)太原市酒店消费调查

　　①一般业务应酬在中档酒店里消费的主流价位区间是20—60元。(1)市场份额较大的品牌有汾酒、五粮春、金六福；(2)竞争格局属于多头并存，汾酒所占比例大些；(3)近两年来，本省消费有向清香型酒回归的趋势，消费者的首选品牌是汾酒；汾酒的买断品牌都叫＊＊汾酒，这样就造成汾酒畅销的大局势。

　　②招待重要客人、上级领导在酒店里消费价格在100元以上。

　　A 市场份额较大的品牌是五粮液、茅台、剑南春、大蓝花、小蓝花汾酒。

　　B 竞争格局属于多头并存

　　③一般普通老百姓朋友聚会在酒店里消费白酒的主流价位在5—30元。

　　A 5—8元的主流品牌有晋泉春、太原高粱白酒、纯粮古井、八两醉等，竞争格局属于多头并存。

　　B 10—30元的主流品牌、竞争格局属于多头并存。

　　综述：本省社交白酒消费可以细分为以下几个主流价位：5—8元、、30—60元、100元以上。

　　2、 竞争对手分析

　　杏花村“福酒”并不是一种新的产品。它主要是在山西省内的市场，其消费的价位属于10—30元。现有的同一档次产品市场中，除了有汾酒、五粮春、金六福等老牌产品，最主要的竞争对手是山西虹通酒类饮料公司的“金家酒”、“家家