新品一般风险大，付出的成本比较高，相对于老品来说，新品的推广、销售都是问题。但是很多时候，新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务，要求推广新产品；另一方面，做好新产品是一个经销商确立地位，更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权，如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役，并将其分成三个阶段:侦查阶段、攻坚阶段、守城阶段，看看这三个阶段中经销商该如何“作战”。

　　

　　步骤一：侦查阶段,算成本、做计划、搞培训一个都不能少

　　

　　在取得新品代理权后，距离厂家发货的一段时间是经销商做准备的最佳时段。前期准备通常有以下几个侧重点：了解产品，掌握产品的卖点与买点；了解市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口；对自己掌握的网From EMKT.com.cn络渠道进行分析，选择最畅通的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆等。准备期间，不同的经销商其侧重点也有不同。

　　

　　攀枝花德维工贸有限公司总经理杨春华：推广新品首先应将成本计算清楚。由于外地品牌运费较高，我们通常选择本地品牌，本地新品运费低，而且地域接近，消费者更容易接受。而在人员使用上，我倾向有从业经验的业务员，他们本身有自己的网络资源，可以弥补公司在这方面的不足，减少公司用于开拓网络的成本。

　　

　　湖北赤壁惠泉贸易公司经理漆全意：引进新品后，经销商首先应制定推广计划，确定业务员可以承诺给终端的优惠政策，这个政策不能随意更改。推广新品的业务员每月除基本工资外，另有300元左右的补助，再加上业务提成，保证其在推广新品时工资比较稳定，不会有压力，毕竟新品推广初期利润不稳定。而当新品的销量大幅上涨后，则将业务员恢复到原来的正常底薪，因为这时他的提成已经很多了。

　　

　　贵阳南明旺盛达商贸公司杨经理：通过市场调查，我们会选择市场接受程度较高的新品。拿到货后马上派业务员带着新品进行客户拜访，当场就铺货。所以我们规定业务员推广新品有奖励，每开发一个新的销售点会有额外奖金。

　　

　　步骤二：攻坚阶段,大量铺货不一定要找二批商

　　

　　“敌情”侦查完毕，一切就绪，总攻开始！一切前期准备，都是为了新品推广最重要的一环：铺货。在这一阶段，经销商需要更大的耐心，以及更多的智慧，指挥新品攻克市场“堡垒”。

　　

　　山东淄博高青方圆商贸有限公司总经理孙延峰：一定要自己铺货，尽量不发展二批商。因为二批商往往只考虑产品利润和自身的利益，而新品推广中不仅要保证价格体系，而且要考虑品牌的重要性。新品推广时要特别注意“量”的重要性，只有大量铺货，才能让市场更好的了解、接受新品。因为厂家初期肯定注重销量。但也要告诉业务员初期不能心急，新品上市后销量