同在奥运营销的舞台之上，同为北京奥运会赞助商身分，百威与青啤都想抢得头彩。

　　作为青岛啤酒而言，希望通过北京奥运会确立其在全国啤酒行业老大的地位；而作为青岛啤酒第二大股东的Anheuser-Busch公司（下称AB公司，百威为其旗下品牌），不情愿让青啤借助奥运契机挑战百威在国内啤酒市场上的高端地位，一场被业内称为“明争暗斗”的大幕开启。

　　奥运营销对决

　　相对青啤而言，百威拥有着更为丰富的国际赛事赞助经验，早在1984年，百威便成为洛杉矶奥运会的官方啤酒赞助商。而在制定北京奥运会的营销策略上，百威更加强调体验营销。根据百威市场及新产品副总裁王道向记者透露的信息，在奥运期间，百威将通过“百威俱乐部”（Bud Club）举办8场盛大派对，“届时，‘百威俱乐部’将云集运动员和名人，打造奥运会期间夜生活的一个亮点”。

　　与百威强调高端人群的体验营销不同，青啤方面在奥运营销的目的上则更侧重品牌形象方面的宣传。青岛啤酒股份有限公司营销总裁严旭近日在接受记者采访时也表示：“随着奥运的日益临近，青岛啤酒将把营销的全部力量调整到奥运营销上，未来100天中我们的营销目标就是争当奥运公民，做奥运精神的最佳传播者。”

　　针对二者营销策略上的差异，营销专家闫治民认为：“作为多次参加奥运营销的老将，百威把更多精力放在与消费者沟通上，而青啤更多的是宣传一些虚的概念，与消费者的沟通并不充分，落地性也不强。”

　　事实上，尽管早在2002年百威和青啤之间就已经结成排他性合作关系，但二者在各自利益上的明争暗斗从来没有停止，奥运营销方面的比拼仅仅是浮出水面的冰山一角。

　　控制权之争

　　上世纪90年代中期以来，外资对中国啤酒行业的第一轮并购战打响。与多数外资巨头不同，AB公司攻占中国市场采取了“两条腿”走路的策略：即利用自己的百威品牌进攻高端啤酒市场，而对中低端市场的抢夺则通过并购国内企业来完成。

　　2002年，AB公司正式与青啤达成排他性合作协议。目前，AB公司已持有青岛啤酒27%的股份，成为青啤的第二大股东。事实上，AB公司对控股青啤的兴趣由来已久，但青啤似乎有自己的打算。

　　业内人士向记者分析，这一裂痕从AB公司和青啤最初的排他性合作协议就能看出端倪。按照双方的战略合资协议，青啤股权变更后，青岛市国资办仍为青啤最大股东（持股30.56%），处于相对控股地位。而AB公司则占有27%的股份，成为青啤最大的非政府股东。最为巧妙的安排是，合资协议规定：AB公司拥有青啤超出20%的股权的表决权将通过表决权信托的方式授予青岛市国资办行使。由此不难看出，在确保融资到位的前提下，对于如何防范控股权的丧失和保护民族品牌方面，青啤大股东早已心存戒备。

　　“青啤和AB公司之间的不和十分正常，早在合作之初就埋下了隐患。”煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌认为，由于青啤在市场定位上比较接近百威，而且又是国内最具代表性的民族啤酒品牌，而AB公司则希望借助对青啤的控制，来完成对国内低端啤酒市