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郎酒 凤凰涅槃获重生 (1)
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2008-06-12 10:38:04
作者:谢龙恩   来源:中国酒业     
内容摘要:在四川“六朵金花”中,除郎酒属酱香型白酒外,其余都属于浓香型白酒。自2004年雅典奥运会期间,“神采飞扬·中国郎”在CCTV唱响后,令社会各界,特别是广告界专业人士对这一广告语拍手叫绝。
 在四川“六朵金花”中,除郎酒属酱香型白酒外,其余都属于浓香型白酒。然而,曾经在很长的一段时间,作为与五粮液、茅台、泸州老窖等中国名酒齐名的名酒之一,郎酒不但在品牌价值和市场影响力方面没有达到相应的高度,而且被远远抛在后面,其经营状况更是一路低迷下滑,郎酒的知名度、赢利能力、品牌价值等都在逐步萎缩下降,以至于到2001年的前5个月,郎酒只有1.6亿元的收入,销量比上年同期骤然下降了65%,。甚至一度因为经营不善,债台高筑,濒临破产边缘。2002年3月,郎酒集团以4.9亿元价格,整体转让给泸州市民营企业宝光药业集团,成为川酒“六朵金花”中第一家改制企业,改制后,郎酒由国有变为民营身份。把国企变身为民营企业,坐上老大宝座的风云人物汪俊林是否能够把这柄“达摩利斯之剑”挥舞得行云流水,像以前入主泸州制药厂和四川长工集团一样化腐朽为神奇?社会各界众说纷纭,拭目以待。   

  岁月不居,时节如流。转眼五年过去了,回眸看郎酒改制后走过的路程,确实艰辛,然后更多是甜蜜的回忆和更加广阔的前景。

  郎酒集团通过改制后开始发力,2007年,实现销售收入13亿,比上年增长68.8%,与改制前的2001年相比增长了420%。在白酒行业中,这些数据应该是惊人的,当然,因为基数相对小,跟行业巨头五粮液和贵州茅台尚有一定差距;不过如果把诸多因素综合起来,“中国郎”当之无愧获得中国白酒2007年度最佳表现奖及未来最具潜力奖。

  国企包袱沉重,经营不好就会是烫手山芋,民营企业宝光集团和郎酒集团对照,无论是在总资产、销售收入还是净资产或者品牌价值,各个方面与后者都相差甚远,控制权在握后,如何实现软着陆、走上正常化经营路线,每位郎酒人都应该费心思索:小鱼如何吃大鱼,吃下了怎么消化?分析郎酒近五年历程,真是感叹蛇可以吞象,当这条无畏的蛇准备好了的时候。改制后,郎酒通过对品牌价值的梳理、挖掘和整合,确定了打造以“中国郎”为概念的核心战略品牌,来进一步全面提升品牌形象。

  品牌营销之群狼策略

  狼者,猛兽也,群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一,是群居动物中最有秩序、纪律的族群。狼性文化,顾名思义,便知是企业文化中一枝独秀的创举,是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也:野、残、贪、暴。自古以来它与提倡“循规蹈矩、忍辱负重”的孔孟中庸之道格格不入。

  用一种事物的特征形象地表达企业文化,我们将其称为“企业文化的仿生学”,这是企业通行的做法。作为企业,把狼这一物种作为自己模仿学习的对象,学习狼身上的所特有而自己欠缺的特质,从而形成自己独有的企业行为标准,即所谓的“狼性文化”。有人说:做品牌要耐得住寂寞。郎酒改制五年征程,完全不是剑南春般“润物细无声”的低调,而是“大肆张扬”,用《韩非子·喻老》中一句话“不鸣则已,一鸣惊人”。


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内容整理:中国酒品牌(www.jiupp.com)  责任编辑:王婷

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