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宋河,艰难中“赢”市场 (1)
www.jiupp.com
2008-07-05 09:15:57
作者:本站特约记者   来源:中国酒品牌     
内容摘要:“赢”得艰难!    豫酒近年的发展,在酒界是有特殊意义的,对豫酒本身意义深远。品牌竞争也不断加剧,外来的、本地的相互竞争,宋河就是突出的代表。                 由辅仁药业接手后 ...
“赢”得艰难! 
  豫酒近年的发展,在酒界是有特殊意义的,对豫酒本身意义深远。品牌竞争也不断加剧,外来的、本地的相互竞争,宋河就是突出的代表。              

  由辅仁药业接手后的宋河粮液一枝独秀,独霸河南市场,在2004年从豫酒品牌中猛地蹿至最前面,一跃成为豫酒的领跑者,连续3年领跑地位也没有人改变。

  2004年横空出山,从豫酒品牌群中猛地窜至最前面,一跃成为豫酒孤独的领跑者,并以3.8亿左右的销售业绩位居全国白酒百强生产企业第18位,2005年又以近100%的增长速度(销量6.5亿左右)在百强排行中较2004年又提1位,2007年超过了7.5亿,是河南唯一超过5亿大关的酒企业。

  2004年宋河粮液实施了从产品营销到品牌文化营销的战略导入,以“共赢天下”为产品平台的强势宣传攻势吸引着行业的高度关注。

  “共赢天下”,顾名思义,通过与宋河粮液相关的利益共同体同时发展,而最终实现宋河品牌的强势扩张性大发展。在推广“共赢天下”的同时,宋河粮液也制订了要“成为茅五剑下二级中国名酒领军品牌”的战略发展目标。

  2007年,为了加速企业的发展,宋河推出“平和”系列,全面掌控中档市场,至此,宋河产品线已经全面丰满,低端由鹿邑大曲抢占市场。

  这个历经坎坷的豫酒企业,正试图通过不同的路径,探索出一条真正适合酒业发展的道路。

  辅仁接手后的宋河经过系统的资源整合、理念再造、品牌重塑,得到了快速发展。宋河粮液也制订了要“成为茅五剑下二级中国名酒领军品牌”的战略发展目标。“共赢天下”“平和宋河”不断的推出,使宋河的产品结构更加合理。

  从唐至宋,由京都开封通向淮河有一条重要的黄金水道,历经数次人工开挖,平日里千帆竞技,商贾如流,这条河途经周口地区鹿邑县的枣集镇。当时,当地人用当地一名为九龙井泉的泉水酿出了一种好酒叫枣集酒,唐宋时期,枣集酒由枣集装船沿宋河运入京城,每日数船依然供不应求。京城著名画家张择端特意将运酒情形画入“清明上河图”。细观此图,那一船船一担担的“宋河酒”还没进入汴京,便被人抢购一空。由于“送”与“宋”的谐音,宋太祖赵匡胤将“送河”改为“宋河”流传至今。 

  公元前518年孔子问礼于老子,曾酒醉枣集,留下“惟酒无量,不及乱”的处世箴言。公元743年,唐玄宗身弓鹿邑,拜谒先祖,用“宋河酒”祭祀老子李耳,“宋河酒”从此名扬天下。

  在1989年中国名酒的最后一次评比中,宋河被评为“中国名酒”,而中原地带的中国名酒,也只有这两家(另外是宝丰)。正是在市场经济来临前夜的这一历史性机遇,为宋河之后制定名酒战略提供了不可再造的品牌资源。

  97年,中国白酒市场开始进入新阶段——完全竞争阶段。各种强势广告酒席卷中国,当时,宋河如果抓住机遇,及时改制,制订新的适合市场的名牌战略,今天的宋河会更加强势。然而,当时的宋河只是在做无耐的挣扎。

  98年,周口鞋城皮革集团成为宋河的新主人。业内人士认

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内容整理:中国酒品牌(www.jiupp.com)  责任编辑:王婷

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