2、要增强团队凝聚力

　　团队存在最突出的问题之一就是缺少团队凝聚力、向心力和团队精神。当然，这与根深蒂固企业的文化和企业领导的素质有着直接的关系。在河南酒业里存在着很多不和谐因素，无论是中、高层领导之间，还是基层工作人员之间相互扯皮、勾心斗角、明争暗斗经常发生，这些人不是把精力用在工作上，而是用在如何修理别人或不被人修理上。

　　3、营销无法落地

　　无论是企业还是个人做任何事，不管目标有多大，理想有多大，要想实现和取得成功，如果不付诸于行动，都是空想。事实告诉我们行动比理论、比目标、比理想更重要。只有踏踏实实地做，才能到达自己理想的彼岸。营销成败在于执行，也只有认真执行才有成功。团队在执行力方面比较粗造，不能做到有的放矢，营销工作做的不扎实，不到位，更不细致，这是发展缓慢的一个主要原因。

　　宋河要想强大在团队执行方面必须作到人人有标准，事事有标准，时时有标准，处处有标准，把营销各项工作纳入科学化、规范化的管理的轨道。

　　4、培训要不断细化

　　也许是急于发展，营销团队建设落后的一个重要原因就是企业只重视销售不注重员工的教育和培训。当然，这与企业领导经营心态有关，有些领导认为教育培训只是一种形式，起不到作用；有些领导认为自己招的都是有经验的人才，不需要培训；还有些领导认为员工流动性大，培训了说不定是给别人培养的。

　　当然，宋河酒业在员工的教育培训方面做的还是比较好的，是值得其他豫酒企业学习和借鉴的，同时也要更加细化和深入。

　　5、 过于依靠经销商

　　在渠道运做上比较传统，过于依赖经销商。很多豫酒企业不是自己沉下身去做市场，总想借助经销商的网络去打开市场，而企业为拉拢经销商往往作出很大的让步和牺牲，加上对经销商管控能力又比较弱，结果常常是经销商得寸进尺，胃口越来越大，最终市场没作好，经销商也没拉住，是"赔了夫人又折兵"。宋河在自建店的基础上应该强化对经销商的掌控。

　　6、 渠道掌控能力要强化

　　随着市场营销渠道越来越向扁平化发展，企业对渠道的掌控的长度越来越短，甚至直接掌控终端，因此，渠道的竞争也越来越激烈。在未来的市场竞争中谁掌控了渠道，谁就能掌握市场的主动权，谁将赢得市场。而豫酒在营销渠道上由于创新和管理能力差，不能有效地掌控渠道，所以经销商流失比较严重

　　 要低头走路，也要抬头看天。

　　还是那句老话：要想赢天下，先要赢自己！