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品牌侵略与品牌防御――中国入世后民族啤酒与洋啤酒的竞争态势和对策 (2)
www.jiupp.com
2008-01-03 09:40:37
作者:本站特约记者   来源:互联网     
内容摘要: 品牌侵略---入世后洋啤酒挑战民族啤酒工业的利器 由于曾经对中国啤酒市场的过于乐观估计,文化差异、有限的市场资源、民族啤酒的崛起和过高的营销成本使许多大举进入中国的洋啤酒血本无回,挥泪退出。 ...

    品牌建设是一个复杂、长期而系统的浩大工程,涵盖了品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念、核心价值的确定、品牌符号的运用、品牌场景设计、广告传播等一系列工作。需要品牌管理者常年累月、一点一滴地小心经营,对品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容不断完善。只有这样,消费者对品牌的认识才会由形式到内容,从感性到理性,从浅层到深入,从而完成由未知到理解、购买的转变即形成顾客忠诚度。可以说每一个知名品牌形成的背后都有一部艰苦奋斗的创业史。

    我国民族啤酒企业在品牌建设上重点应做好以下几个方面的工作:

    一、 造和提升品牌的核心价值,塑造良好的品牌形象。这是塑造良好品牌建设的关键,纵观世界名牌可口可乐、万宝路、奔驰都具有特色显明的核心价值。品牌的核心价值是一个品牌的精髓,是一个品牌最独一无二最有价值的部分,具有强烈的排它性。如海尔的核心价值是“真诚”,品牌口号是“真诚到永远”,其星级服务、产品研发都是对这一理念的注释和延伸,可口可乐、雪碧的品牌个性中体现着“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵及价值观。创建于1863年的荷兰喜力(Heineken)啤酒,是排名第一的国际啤酒品牌,“自然、新鲜和生命活力”构成了其品牌的核心价值,通过赞助各种网球公开赛、音乐会、电影之外,还常常在广告创意中用幽默和诡秘的氛围去表现喜力品牌这一核心价值。 全方维护和宣传品牌的核心价值,已成为许多国际一流品牌的共识,也是创建百年金字招牌的秘诀,而中国啤酒企业在品牌核心价值的塑造上还有很大的差距,核心价值还不突出,不明显,品牌的感染力和影响力就比较欠缺。

    二、 建立完善的品牌建设与维护系统。 这里需要纠正一个认识的误区:名牌≠品牌。名牌仅仅是一个高知名度的品牌名称,品牌则包括很多内容,知名度仅仅是品牌的一个方面,品牌相对名牌,具有更深层次的内涵和价值。从创建的过程来讲,名牌可以通过高额广告费造就,只要不断叫卖就可以形成;而要建立一个品牌,则是一个复杂而浩大的工程,包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。从各自发挥的作用来讲,品牌比名牌的力量更强大、时间更持久、效果更明显。单纯的知名度除能在短期内促进销售外,并不能对产品的长期利益做出更多的贡献。塑造一个品牌需要付出艰辛的、不懈的努力,品牌的培养和维护需要一个企业漫长地、小心地呵护,品牌的创建也不是一蹴而就的事,它需要一个长期的永续经营的过程,而且日常的维护和管理更加重要。所以我国啤酒企业要充分认识到这一点,不能靠单纯的广告轰炸就想造就一个知名品牌来,这个时代已经过去,秦池的悲剧不能再演。啤酒企业要从品牌命名、品牌标志设计、品牌核心价值、品牌形象定位等方面对品牌进行全方位、立体式的塑造和包装。

    三、 实施科学的品牌运营,突出品牌效用。塑造良好的品牌还远远不够我,还要实施科学的品牌运营,突出品牌效用。一方面要重视品牌的科学使用,比如在品牌扩张中,实施品牌延伸策略或延伸品牌策略,要重视延伸产品与啤酒产品的关联性,要注重主品牌与副品牌之间的关系,不致对原品牌造成不良影响。在品牌扩张上青岛啤酒科学的延伸品牌策略,主品牌与副品牌相符相成的做法给中国啤酒企业在品牌运营上树立了良好的典范,值得推广和学习。另一方面要加强品牌传播,只有将品牌有效传达给消费者才能实现品牌的效用。啤酒企业要整合各种传播资源,利用各种形式将良好的品牌形象传播给消费者,除商业广

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