赵凤琦：内容决定形式，存在决定价值。任何一个企业，无论其经济实力多么雄厚、规模有多大，它的可控资源都是有限的。改革开放以来，特别是经济全球化的到来，令企业直接面对国内、国际两大市场的双重竞争压力，生产成本、营销成本也因此“水涨船高”。由此可见，无论资源配置、运营环境还是经营策略，都无法让企业达成“全面开花”的目的。但是对某个或若干个单一市场，借助天时、地利、人和进行精耕细作、深度开发，这对于一些中小型、甚至大中型企业来说无疑是一条生存之道。利用优势兵力打“歼灭战”，时间短，收效快，其目标就是通过塑造一个又一个区域强势品牌，最终在全国乃至世界范围内形成自己的强势品牌集群。

　　但这样的市场开发不是无序竞争，不是“想怎么出手就怎么出手”，而是要遵循正常的市场游戏规则，要既考虑企业利益，也要站在行业立场上看待问题、采取对策。目前白酒市场终端销售出现的“贿赂营销”方式，很不可取，更不宜提倡，它无异于“饮鸩止渴”、“杀鸡取卵”。当开瓶费、进店费、买店费、促销费等名目繁多的高额费用，一概要由消费者买单的内幕大白于天下时，将不仅是某个产品、品牌、企业会被“唾弃”，更可怕的是还会牵连整个白酒行业。前些年，山西朔州发生的毒酒案就是证明。鉴于此，我们每个白酒企业必须自警自律、公平竞争、诚实经营，这是我们企业竞争的根本要义，也是未来白酒发展的长远大计。

　　记者：您认为中国经济已进入品牌竞争时代了吗？您对目前白酒企业的品牌运作有何见的？

　　赵凤琦：中国已进入品牌竞争时代，我认为这是不争的事实。过去经济不发达，吃穿都成问题，品牌很难被关注；现在不同了，在满足基本物质需求之后，对物质和精神生活的质量有了愈来愈高的期望值，品牌也就愈发受到重视。可以说，经济水平是品牌发展的依托，品牌的发展永远建立在经济实力之上。

　　另外，在当今商品同质化、供大于求的竞争新时代，如果说质量是企业的生命，则品牌就是企业的灵魂。市场消费流向很大程度上要依靠品牌来引导，经济资源配置也要依托品牌来实现。

　　目前，对白酒企业而言，品牌战略的重要性不言而喻。但在实际操作中，还须注重把握四个环节：

　　一是品牌定位要准确。譬如有些只有几年或10几年厂龄的企业，大肆宣扬开发出数十年的“陈年老窖”，硬往消费者眼里“揉沙子”；有些已拥有相当知名度的名牌企业，却一味满足经销商的欲望，新产品开发过多过滥，大多“金玉其外，低档其中”，导致品牌“含金量”严重透支。这些都是品牌定位不准确带来的恶果；

　　二是品牌衍生要慎重。近年白酒企业竞相选择经济“新增长点”的做法已成为一种时尚。有的自己主营还未做强做大，就盲目对外投资，拓展新的产业，结果“捡了芝麻，丢了西瓜”。我认为，即便具备了拓展新产业的能力，企业也应选择技术、营销能够自我掌控、或与目前主营相近、相关的产业去拓展，这样才能收到比较好的投资效果；

　　三是品牌创新要重视。特别是品牌推广上的创新，有些企业推广品牌几十年了，还是老调子、老形象，不能与时俱进、不能让消费者获得新的感受和持续不断的品牌亲和力，大大制约了品牌价值的提升；

　　四是品牌推广要精细。过去，一讲品牌推广，就是“空中满天飞，陆上满地炸”，要么就是“电视里有影、广播里有声、报纸上有名”，犹如水中“炸鱼”，炸死多少算多少，造成资源的极大浪费。品牌推广是一门艺术，既要精细，更要准确，要找准切入点，有的放矢、科学布局、循序推进，这样方能事半功倍。

　　记者：曾经辉煌一时的众多企业“老字号“，而今很多已“风光不再”。作为“