学投放性，往往根据手头上的资金和媒体资源制定计划，而不是根据自己的资源整合媒体、创新媒体。媒体投放不是一项简单的决策，它是与消费者进行有效沟通的工具，但是鲁酒企业家们却往往把它当作一项很随机的花钱工作来处理，不是媒体之间的配合不够周密，起不到整体推进的效果；就是媒体力度不足以吸引消费者眼球，不足以改变消费者的心智，并不能超越竞争对手的力度。媒体投放不需要细水长流，也不需要遍地撒网，投放的目的是吸引消费者的注意，并改变消费者的消费选择，它不以企业本身的投放量作为衡量标准，受投放时机、沟通形式和其他竞争产品的投放力度限制。　　

　　拿济南市场为例，济南市场是全省竞争最激烈的市场之一，每年都有数十个酒类品牌在此大下赌注，其中鲁酒品牌占有其中大部分，而且有很多鲁酒品牌不厌其烦、锲而不舍的年复一年的投入，可是年年投入却年年打了水漂。究其原因，就是一个媒体突破临界点的问题。　　

　　C、公关活动　　

　　相比媒体投放，公关活动是一项更具挑战的工作，因为一般的企业都以为公关活动需要大投入、多人力和高标准，很难完成。其实不然，以笔者在高端品牌的服务经验得出，公关活动只要定好位、做到细，并且系统的去找机会，它并不是一项很难完成的工作，反而比简单的媒体推广更具品牌传播价值。

　　做好准确定位（目标消费群的定位）、做好氛围营造（使活动影响足够大）、使活动尽量有内容（做好活动的每一个细节）、使活动更具品牌连续传播价值（加大区域的活动密度和力度），只要做好这几点公关活动的执行工作应该不难。如果能够不断的强化短期内多个活动的影响，那么公关活动的临界点亦将不攻自破。　　

　　2、　终端推广的突破　　

　　终端是企业资源的展示场所，直接决定着消费者购买行为。鲁酒企业对终端有了很大的重视，但是不够系统和完善，缺少系统终端策略和配套措施，往往遍地投入，遍地开花，但是形不成足以影响市场格局改变的局面，也就不能够突破终端营销的临界点。　　

　　做好终端营销应该做好以下几个方面的工作，首先做好终端的系统规划，对商超、酒店、名烟名酒店等渠道进行系统定位的基础上，制定自己的最佳终端组合（这个必须要足以引起市场的主意，最好能够差异化的超越竞争产品）；然后强调单个终端的工作，形成模块效应，在选店、占位、陈列等工作上聚焦强化；再次在促销活动制定上要大下功夫，因为旺季时间很短，一个好的促销活动往往会起到画龙点睛的效果；最后就是强化执行，重复、再重复做好一个个细节工作。想比我们鲁酒品牌理论上应该不缺少执行硬件，缺少的是终端的推广软件和整体投入的战略眼光。　　

　　3、　团队建设和执行力的突破　　

　　企业最不缺少的思路、计划和策略，但是一个好的计划如果没有好的执行，就没有成功的可能。鲁酒企业在团队建设方面大部分以稳定压倒一切，但是却缺少了创新意识和创新生存的氛围，使团队思想贯彻力强，但是团队作战能力弱、工作效率低。鲁酒企业在薪酬体系和管理体系建设上也不能与现代人力资源的发展相提