白酒市场的品牌格局已经基本上从几年的“洗牌”中成型。品牌格局相对稳定，全国性品牌、区域性强势品牌和渠道品牌、终端品牌的竞争局面，相对平衡。对于硝烟散尽后的白酒产业，企业的基础管理、运营效益和竞争战略的选择与提高，就成为品牌决胜的核心力量。因此，选择一个适合企业成长的“地盘”――即“市场地位”，将从根本上理清白酒企业发展的“思路”问题，引导白酒企业、品牌“做正确的事”。（大部分中、小白酒企业的营销From EMKT.com.cn没有把事情做对，自然无法把事情做好）
　　市场地位战略就是要做到与众不同。“与众不同”意味着企业、品牌必须选择不同于竞争者的经营活动，以创建市场地位的优势。

　　五粮液依靠“买断战略”，以大量的区域化“产品品牌”，依托五粮液强大的品牌、品质资源，迅速脱离“秦池”“孔府家”的“广告标王”崩溃之后的混乱“战场”，以市场基础的扩大，渠道、终端的占有和消费文化认知的建立，产生了“与众不同”的市场战略效应，一举奠定中国白酒第一品牌的战略优势。

　　剑南春的市场地位战略比较“暧昧”。一手举起“文化旗帜”，试图以“大唐历史”和“盛世文化”形成战略优势；另一方面羞答答地以“金银剑南”为排头兵的“买断跟随”模仿五粮液的套路，战略先机已失，继而打品牌战，“芝麻”“西瓜”都没有抓住，也消失了“品质”“价格”战略优势的实施机会。

　　泸州老窖的市场地位战略从企业品牌扩展到了“原产地”品牌，企业行为和政府行为混为一体，“买断战略”演变成产品搭车包装的闹剧。泸州老窖的传统市场优势，因地位战略的模糊大大削弱，泸州老窖的品牌地位，实质上已经沦落为名酒中的“陪衬”。

　　水井坊脱胎于“全兴大曲”。这是一个成功的“商端价值战略”的市场地位战略。依靠“高品质”定位，水井坊从“中国白酒第一坊”成功地从包装、品质、广告、品牌内涵演绎，确立了“高档酒市”的形象、价格、品牌感受的标准。对市场地位战略性的“包装”和“演绎”，是该品牌地位巩固、价值力量传播最成功的“典型营销案例”。进一步深入到“高尚生活元素”的价值定位强化，更有效地巩固了水井坊的品牌价值地位。

　　市场地位战略的选择依据（企业、品牌战略的基础点、方向点选择的理论依据）

　　白酒品牌的“混乱竞争”就源自于“市场地位战略缺失”。这一特征在白酒产业的大、小品牌，在整体和局部市场，都有明显的体现。因此，可以从品牌、企业、营销地位的成长状况、市场竞争状态以及品牌内涵、价值分析中，选择适应品牌成长的“地位战略”。

　　一、选择产业位置的地位战略

　　从产业结构、产业组织和产业竞争中，依靠品牌所拥有的市场份额，产业地位的优势，以强势的产品、价格、渠道、广告促销以及产业发展标准、趋势的领导性资源，不断强化品牌“差异化”的战略优势，产业的领头羊、市场区间的强势品牌均可以运用该策略。如五粮液、剑南春、沱牌曲酒，甚至“二锅头”。①

　　二、选择市