从企业、品牌所处的市场位置，组织、运营一整套围绕“市场地位”的品牌营销传播策略，从“市场区间”上建立竞争力优势，拥有市场最有利的攻击地形、防御堡垒和份额控制“坚垒”，以“市场优势”来保证品牌的竞争力。如皖酒王、今世缘、洋河大曲②、口子窖③、国窖1573④等品牌。

　　三、选择终点品类的地位战略

　　对“酒类别”进行品类细分⑤，利用品类的竞争空间创造，来形成“无竞争状态”市场的强势品牌，并成功领导该品类。如劲酒、致中和⑥、金士力⑦等品牌。

　　四、选择满足细分人群最广泛需求的地位战略

　　从品牌、市场选择最广泛的消费人群的各种显性、隐性需求，进行全面满足，形成广泛的品牌认知和市场依赖。如小糊涂仙、分金亭、小角色楼、江口醇等品牌。

　　 五、选择依品牌、产品接触途径的细分市场优势地位战略

　　针对不同细分的客户、消费者、渠道以及各种终端，或者局部区域性、地域性的需求市场，从渠道终端以及品牌价值的体现方面，确立细分市场的强势地位优势。如礼品酒市场、纪念、庆典酒市场以及其他细分接触途径的市场区隔。

　　①二锅头：该品牌在“小包装”品类市场，在低档酒和“民俗、京城文化”的价值内涵领域，具有强大的品牌地位优势，在顾客认知中，具有巨大的影响力。

　　②洋河大曲：选择该品牌所处的“名酒带”的地域地位优势，于二级市场的传统市场优势，以及在台湾市场的历史传承，故土同位的独特市场价值地位优势。

　　③口子窖：依靠营销技术在终端所建立的餐饮渠道、终端的地位优势。

　　④国窖1573：市场位置优势可以来自于“品鉴级”的参照价值、参照标准。该品牌的“历史价值”“第一窖”的优势先机，已为水井坊所占据，过分注重反而浪费资源。

　　⑤品类细分：差异化的重要工具，企业不能过分强调产品和功能上的细微差异。因为，对消费者来说，细微而复杂的差别会导致混乱。例如“维生素水”类别。“脉动”“游活”“光明”“劲跑X”，除了“脉动”，其他品牌过于复杂的细分，导致品牌定位不鲜明。可见，差异化不能过“细”。

　　⑥致中和：进入保健酒、煮酒交叉类别，可以创造机会，创造新品类，如“养生酒”。

　　⑦金士力：依据“天士力”的中医药技术优势，“健康酒”差别过大，过于空泛，无法形成品牌，产生直接消费认和、冲动的“定位”力量，因此，可以从“健康酒”品类进行精确化定位。

    ▲“强龙”战略

　　一、产业强龙

　　具有产业地位第一、第二的优势；成熟标准的制订权力；或产业创新的技术标准；或产业竞争的有利地位、强大资源；或产业链环节的控制性资源优势，都可以成为“强龙”的核心竞争力。

　　二、市场份额强龙

　　（1）整体市场份额的优势，如沱牌、二锅头、五粮液、茅台等；

　　（2）渠道、终端、季节性消费市场份额的优势，如金六福、浏阳河等；

　　（3）大区域市场的份