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白酒市场的品牌格局运营效益和竞争 (4)
www.jiupp.com
2008-04-30 12:00:59
作者:本站特约记者   来源:中国酒品牌     
内容摘要:  五粮液依靠“买断战略”,以大量的区域化“产品品牌”,依托五粮液强大的品牌、品质资源,迅速脱离“秦池”“孔府家”的“广告标王”崩溃之后的混乱“战场”,以市场基础的扩大,渠道、终端的占有和消费文化认知的建立,产生了“与众不同”的市场战略效应,一举奠定中国白酒第一品牌的战略优势。
择一块足够自身成长、发展的细分市场,拥有稳定的市场区域和消费群体,以差异化、特色化的产品、品牌价值利益或服务模式,谋求品牌成长、发展的空间,回避、脱离强大竞争对手或渠道、终端的激烈竞争。“地龙”战略构成要件:

  ①小得足够回避竞争,可以实现资源全面占有的市场,成为品牌成长的“土壤”;

  ②高度差异化的品牌价值、产品利益、销售主张或服务体系;

  ③依照差异化定位而构建的独特运营模式和品牌传播、产品服务策略体系。

  依据“地龙”战略的构成要件,白酒品牌的“地龙”市场地位战略,可以从以下途径来实施品牌营销的竞争力强化:

  一、差异化渠道战略

  在整体、局部或零散、虚拟市场,构建不同于常规的渠道通路,并形成差异化渠道的核心竞争力。如“旗舰店”“空港渠道”“旅游纪念渠道”“星级酒店渠道”等。

  二、差异化终端战略

  和“差异化渠道战略”配套实施,以“终端氛围”和“终端文化”来创建区别于其他品牌的运营模式,并在该战略上具有绝对的市场力量、消费吸引力或“光环”传播效应。

  三、独特品牌价值战略

  从品牌定位出发,从身份、地位、细分功能、特殊利益、用途等层面上,构建细分价值,满足特定市场的特定需求。如礼品、纪念酒市场的品牌价值锻造,“茅台三十年”、“熊猫酒”等品牌。

  四、独特产品品类、服务战略

  以产品设计、工艺、包装或服务方式(商业经营模式)的差异化、个性化、独特性的战略实施,来体现“地龙”市场地位的竞争优势。

  结论:市场竞争性、差异化、独特性是“地位战略”的基本原则。


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内容整理:中国酒品牌(www.jiupp.com)  责任编辑:王婷

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