要知道，地位的改变，丧失的可是自己赖以起家的核心消费者和衣食父母啊！

　　重新运做的酒鬼应该是一个什么样的定位？再以一个挑战者的角色去做是否还有成功的希望？

　　1、茅台、五粮液不断上涨的价格（茅台现在是接近600元/瓶）给200~300元这个价格段位留出了一个巨大的市场空间。当初茅台、五粮液的主流价格在200~300元/瓶时，催生了小糊涂仙、口子窖等全国性中档白酒品牌；而茅台、五粮液的价格到300~400元/瓶时，全国各地方名酒厂的中、高档白酒“忽如一夜春风来”，并发了无限生机，洋河蓝色经典、高炉家、江西四特15年、西凤15年等就此成了地方一霸。现在的茅台、五粮液到了500~600元/瓶，你不是挑战者的话，哄抢200~300元/瓶，甚至200~400元/瓶的市场就是你最大的机会。以酒鬼酒现有的品牌价值和曾经遗留在消费者心目中的定位，是完全可以支撑的。相比洋河等地方定位，酒鬼酒构建起的全国性品牌形象为其拓展全国市场奠定了扎实的基础；

　　2、如果要挑战五粮液、茅台的话，酒鬼应该另起炉灶，使用全新的品牌，酒鬼酒现有的品牌形象已经不足以担待挑战者的重担了。内参酒这个名字说明酒鬼对自己中国鼎级高层的关系相当自信，有绝对高层消费人士做带动，要不然，这个名字我看不到他的优势在哪里？你说你是内参酒大家就相信了？茅台、五粮液还专供、内供呢，谁相信了？

　　二、重新梳理市场

　　酒鬼酒能够红遍全国，说明许多地方确实给酒鬼贡献了很大的销量，其近10个亿的销售肯定不是空穴来风；而仅仅10个亿的销售，以中国白酒市场1000亿的市场规模，说明酒鬼酒就是在颠峰时期市场也做得很粗放，没有扎下根来。

　　水井坊崛起华南，沿着京广线南下，始成燎原之势；国窖1573崛起京城，给全国一个标杆，由首都辐射开来。一南一北，首先占领的都是超高档品牌的标杆基地和富人聚集区。重新来过的酒鬼怎么寻找新的战略市场？

　　1、酒鬼酒现有市场基础好的市场。哪怕再破落，这两年，酒鬼还是有一、两个亿的销售，总有一些根据地市场在支撑。那么这些准根据地市场就是酒鬼接下来需要重点开发挖掘的市场。

　　2、一直以来酒鬼酒未重点投放的市场。酒鬼酒能够卖遍全国，并不意味着酒鬼在全国都重点操作，许多地方的消费者是冲着酒鬼的名气买来送礼，而不是消费，对这样的地方酒鬼重新操作的目的是为了让消费者把酒鬼放在餐桌上消费掉，而不是仅仅用来送礼充门面。

　　3、曾经红火又掉入深渊的市场暂不考虑。让市场死而复生不是不可能，而是耗费的时间和资金太多，没必要去打这种无谓的攻坚战。

　　4、对酒鬼有信心的战略市场经销商。说句内心话，你要经销商目前去相信酒鬼，还不如说让经销商相信酒鬼背后的资本中糖公司更好理解些。正因为是中糖收购酒鬼，经销商对酒鬼的崛起才会抱有很大的希望，酒鬼也才有挑选战略市场经销商的余地。

　　5、为战略市场配备战略人才。同样的市场、同样的投入、同样的产品和经销商，就因为不同的人在操作，市场的