劲酒VS古岭神 保健酒广东战正酣 　　2006年，近年来走势强劲的劲牌酒业在广东市场再传捷报。“2006年劲酒在广东实现销售收入7000万以上，预计2007年广东市场销量将突破亿元大关，成为继浙江、湖北、福建之后又一个销量过亿的省级市场”一位行业资深人士透露。

　　正当劲酒加紧跑马圈地的同时，盘踞广东保健酒市场多年的另一重量级选手古岭神也开始发力。在深圳和东莞两大重点市场，古岭神销量突破了5000万，在粤东、粤西的个别地级市场，古岭神超越劲酒上演了一出“地头蛇强压过江龙”的好戏。

　　“经过数年的洗牌，广东保健酒市场逐渐呈现市场朝前两名集中的趋势”。增城某经销商分析“以前张裕三鞭至宝、威力神、龙虎豹、劲酒、古岭神各有份额差距不大，市场总体还处于诸侯混战的态势，历经这几年的洗牌，除劲酒和古岭神外，其他品牌都逐渐成为区域化产品，已经无力在省级范围和两大品牌抗衡”。

　　劲酒VS古岭神，双方在品牌、产品和价格、渠道、促销四大方面进行了针尖对麦芒的“对对碰”。

　　品牌：高空拉力VS地面渗透　　

　　2007年，在中央电视台黄金资源广告招标会上，劲酒以7273万元投中2007年央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，总时长达11个月。

　　根据新生代市场检测机构的数据，劲酒作为知名度最高的全国性保健酒品牌之一，在认知度和提及率方面长期占据行业第一，在消费者心目中，劲酒被认为是“历史悠久、品质优良、美誉度高”。

　　“劲酒打造品牌走了一条‘高空轰炸’的路子”，一位接近劲酒的人士介绍，“1991年，当时劲酒的产值还只有1000万左右，就开始在央视投放广告。从1991年到现在，劲酒是保健酒行业在央视广告投放时段长度和金额最多的企业”。

　　在广东，为了打造品牌知名度劲酒和强势媒体“南方都市报”进行了长年合作。劲酒在南方都市报的广告年度投放金额保持在100万以上，合作形式主要有硬广告、软文、栏目赞助、深度报道、专访等。近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等主题活动。

　　“劲酒每年还会定期举办两次活动：一是组织区域经销商和潜在客户到工厂生产基地参观，实地感受。二是组织经销商培训，充电学习。眼见为实，参观和培训后经销商对劲酒品牌的忠诚度和美誉度大为认可”。经销商表示。　　

　　与劲酒主要依靠电视、报纸高空轰炸不同，作为来自广西柳州的一个区域品牌，古岭神把口碑传播和地面渗透作为品牌打造和传播的重点。“古岭神前期电视、报纸广告很少，主要依靠餐饮店的店招、包柱、POP招贴画等终端售点广告和终端陈列、专用的菜牌、烟灰缸等终端物料进行展示和传播”。茂名某经销商表示“和劲酒不同，古岭神的消费群大部分是中低端消费者，对品牌关注度有限，通过口碑传播效果很直接”。　　

　　虽然在广告投放不及劲酒，古岭神在终端比拼上比劲酒有过之而无不及。一位曾在古岭神工作过的销售经理告诉笔者“凡