中国保健啤酒第一品牌
科技优势：中国人民解放军军事医学科学院潜心研制七年的活性酶生物啤酒。
军事科研 权威推荐！
竞争优势：中华人民共和国卫生部批准首家保健啤酒。
国内唯一 谁与争锋！
产品优势：2006 中国酒业科技创新成果奖
第三届中国国际食品博览会最具升值潜力产品金奖
品牌优势：享誉四十年 山东名牌产品
第二章 产品定位：
1、 趵突泉健升啤酒作为具有保健功能的啤酒，属高档产品。通过产品的合理定位，让代理商获得高额的利润，并通过高效短促让酒店经营者、管理者、服务员都能得到满足。
2、 趵突泉健升啤酒的目标客户主要为党政机关、公检法司、社会知名人士以及高收入者等，主要因为这类人群工作压力比较大，应酬场合比较多，同时也比较注重身体健康，选择趵突泉健升啤酒等于选择健康。
3、 1）、身体欠佳或无力时，每天１瓶内含500活力的趵突泉健升保健啤酒可调节人体免疫力恢复体力，虽“性”福生活好伴侣，但夜间饮用不宜超过3瓶，否则精力过旺！不利于休息！！（未成年人禁用）。
2）、特别适合商务应酬、为事业奔波于酒场的奋斗者！特有超级爽口超低度的酒体让司机、女士、糖尿病人及不适宜饮酒的消费者，同样感受啤酒的魅力，在社交活动中更加自信、潇洒！
3）、只有独含活菌生物成分、低温发酵、超级爽口超低度的趵突泉健升啤酒，才是成功人士不伤身体、应酬自如、不失潇洒的首选！
4）、国家权威专家论证，除具有免疫调节功能外，还具有抗辐射、抗疲劳、延缓衰老、排毒养颜、美容之功效！
一、 价格定位
表一：济南市场



健升啤酒推广方案
消费者认知调查
◆ 70％的消费者对保健酒的真材实料产生怀疑；71％的消费者认为，现在的保健酒大都粗制滥造；77％的消费者认为，保健酒的治疗范围太广泛，让人不敢相信；69%的消费者认为，保健酒的价格大都在每瓶100元左右，买不起。在保健酒的消费者中，37%的消费者反映，保健酒质量不稳定，口感不好；30%的消费者反映，保健酒的酒色不好，饮用没有安全感。

可见大部分消费者对保健酒还不是很认可，主要就是保健酒的功效、质量、价格。健升啤酒正式弥补了这些，公司与中国军事医学科学院合作，经过七年努力，成功研制出了趵突泉健升保健啤酒
（复方SOD型），开创了国内保健啤酒的先河，并被中华人民共和国卫生部批准的首家功能型保健啤酒。其成分中添加了超氧化物歧化酶（SOD）、茶多酚、猴菇多糖等原料，具有抗疲劳、抗辐
射、提高免疫力的功能。它特有的麦芽浓度6.8度，开辟了健康度数新纪元。
SOD是“超氧化歧化酶”简写，使国际上公认的唯一无争议的抗老，抗病物质。
消费情况调查总结：
（1）消费者还不信任保健药酒。他们期待一种优质安全、稳定适价的保健酒。
（2）生产商、经销商除了需要加大宣传力度引导消费外，还要注意口味调配。
（3）由于常规的主要营销途径百货商店和超级市场的进入门槛高，能否开辟出非常规的营销途径就成为取得成功的关键。
市场机会分析：
1) 巨大的市场潜力为保健药酒企业的生存提供了广阔的发展空间随着人们生活水平不断提高，
2) 保健意识增强，保健药酒的消费量还会逐年提高。

3) 保健酒市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头”


一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%-30%以上，就很难形成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国的保健药酒企业，还没有一家达到这个市场份额，故不可能对市场形成大面积的分割控制。这样的状况，必然会留下许多市场空挡，也就很难将数目众多、分布极广、机制灵活、反应敏捷的中小保健药酒厂淘汰出局。
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