BR>3）保健品市场还没有优秀的品牌

保健品行业发展时间较短，很多的保健酒企业只是盲目跟风注重产品销售而不注重品牌经营，以至于消费者看到市面上各种各样的"养生酒"、"鹿龟酒"、"枸杞酒"等，实在分不清谁是谁，这为塑造保健药酒优秀品牌留下了难得的良机。

4）功能卖点诉求相似，不能体现功能独特性

保健酒虽然品种不同，但品牌定位、传播定位、概念诉求、包装特色、价格定位等没有太大的差异性，不但在面临同一目标消费者时成为竞争对手，还不能满足消费者的个性化需求， 消费者要么不屑一顾，要么转向其它替代品。这可谓实施差异性营销策略的良机。而含有活菌生物成分的趵突泉健升保健啤酒具有提高免疫力功能，同时还具有抗辐射、抗疲劳、延缓衰老，排毒养颜美容的功效；市场需求广阔，有很强的经营潜力。另外，也给了不适合饮酒的消费者一个新的选择，对于健升啤酒来说，也增加了一个细分市场，一个提升的空间。，

5）啤酒的市场状态

目前中国啤酒行业存在着一个普遍的问题，就是同质化严重。体现在啤酒品类上，主要的黄啤酒无论从口感、包装，比较相似，另外就是随着竞争的激烈，普通品类的啤酒价格比较低，厂商盈利空间逐渐缩小，甚至进入微利时期，经销商也往往沦为“搬运工”。而健升啤酒以差异化思维寻求突破，定位于高端，有效地绕开了啤酒市场恶性竞争的局面，摆脱行业的追仿，从而有利于提高企业的经营业绩，给经销商以更大的操作空间，带动整个啤酒行业的发展。
“健升啤酒”品牌营销推广策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用hl差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定，健升啤酒正是符合了这一差异化策略。

1、 产品定位
2、品牌名称
3、广告语暨传播主题
4、销售对象
5、市场目标
6、包装策略
7、价格策略
8、销售渠道
1）在高端酒楼及礼品店等设立促销专柜（显位），由专人向目标消费者积极促销；
2）社会团体和政府公务用酒。所谓“酒是公家的，胃是自个的”，如果选用保健酒一则可以令人在心理上产生安慰作用，另一方面也符合建立社团与政府良好公众形象的要求。
3）大型礼仪招待活动。可以与有关主办机构建立长期合作关系，活动期间包含招待用酒和礼品用酒。
4）企业集团消费；
5）设立订购专线，由专人免费送货上门；
6）在公司网站及知名糖酒类专业网站销售；
7）联合其它社会资源共同推广。
9、销售策略
10、广告策略
健升啤酒网络营销
1、首先在互联网上大力宣传保健啤酒，诸如中国酒网；中国保健酒网，中国啤酒网，等行业网站上注册信息，让更多有针对性的自主客户能看到保健啤酒，让信息覆盖网络的各个角落，让更多的人了解保健啤酒这个产品，了解了保健啤酒也就了解健升，在网上找一些对保健酒的采购企业，主动和他们联系。
2、其次就是在一些网上交易网站上开设虚拟店铺，主动和意向客户留言，让潜在客户发现。
3、在一些地方网站(如各地信息港、政府贸易网)的分类信息中添加健升啤酒内容。
4、丰富公司网站内容，网站的内容直接影响网络销售，网站的功能还表现在品牌展示、销售促进等方面。网站的功能越完善，对促进整体营销效果也越有利，否则，即使网站推广投入的人力和财力很多，仍然会觉得网络营销的效果不理想，因为网络营销是一个系统工程，一个小方面的问题就可能影响到最终的效果，而网站建设对网站功能的发挥尤其