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看侯孝海的外表,真的很难跟一切霸气的词汇联系起来。一般来讲,但凡在商场中沉浮的人,总是难掩其锋芒,特别是搞营销的,掌控企业作战大计,更讲求的是“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”,总应当有些将领的气质,傲骨什么的,可侯孝海,怎么看怎么觉得普通得不得了,他更像一位学者,或者大学讲师。
可偏偏就是这个表面上特别不出彩的侯孝海,从率先提出雪花“1+N”品牌组合战略,实现“雪花”品牌的大一统,到独创“分销渠道管理模式”理论;从“勇闯天涯”开创啤酒品牌名称与活动名称一统的先例,到剑走偏锋、备受瞩目的“非奥运营销”……他常常语出惊人,一次次在中国啤酒行业里掀起巨浪。
正当人们已经逐渐开始认同,或者说是习惯于将“侯孝海”三个字与“华润雪花”相关联时,2008年,侯孝海却再次突然做出惊人之举——辞职雪花,挂帅金星。这一举动在行业里激起了千层浪,也让我们的闪光灯对准了他。
离开华润,偶然?必然!
在很多人眼中,近两年正是侯孝海与华润雪花合作的“蜜月期”:2006年,华润雪花全国产销量率先突破500万千升,雪花单品销量率先突破300万千升,双双取得全国销量第一,一举打破青岛啤酒多年一统天下的国内传统啤酒行业格局,正可谓如日中天;2007年,凭借“非奥运营销”,侯孝海获得了“2007年度中国卓越营销人物大奖”。如此“幸福”时刻,侯孝海为何弃华润而投金星呢?
其实,早在华润雪花正式对外公布消息的前半个月,记者就已经得知侯孝海将要离开华润雪花的消息。与此同时,记者还得知了另一个消息,一直在华润雪花内部悬而未决的、华润雪花现任总经理王群的下一任接班人选已经基本明朗。事实上,早从2006年3月,华润雪花就有内部消息传出,现任总经理掌门人王群可能会因华润雪花近年来取得的卓越成绩而转向进入华创总部担任要职,新一任总经理的位置将由谁来担任,成为了近年来华润雪花高层内部一直关注的焦点。据悉,根据对华润雪花所做贡献大小,公司内部有4个人被认为是最有希望的总经理竞争人选,作为华润雪花“开疆辟壤、功勋卓著”的大将,侯孝海自然位列其中。然而在华创内部讨论的最终候选人名单里,却没有侯孝海,而是换成了华润雪花另一核心销售大区的总经理。
事情未过多久,即2007年12月初,华润雪花啤酒(中国)有限公司就传出原公司市场总监侯孝海已正式辞职。一向被业内喻为“牢不可破”的华润雪花核心高层架构,终被打破。
2008年1月9日,金星啤酒在总部郑州召开新闻发布会,正式宣布由侯孝海出任金星新一任总经理。
相继的两条消息,让业内一片愕然,一时间各方猜测蜂拥而至,其中传得最多的是“因为总经理之职旁落导致愤而出走”。真的是这样吗?
事隔四个月之后,在郑州的一间咖啡厅,记者向侯孝海提到这段刚过去不久的事,他只是淡淡地用了八个字来表述:“离开雪花,是个必然。”
“现在回过头来想想,我承认,当时可能发生的大规模人事变动对于我的离职有一定的影响,虽然后来并没有发生。”侯孝海坦然告诉记者,“其实这很正常。任何一个职业经理人,最为看重的一个因素,莫不是他身处的这个发展平台。当这个平台不是很理想,不是很清晰的时候,那么我在这个公司发展的动力就没有了。当时雪花的情况就是这样,它已不再可能给我一个更大的发展空间。”
除此之外,侯孝海的离开还有一个更为重要的原因,那就是寻求当初昂扬的斗志。
侯孝海是一个自信的人,一个对自己要求极高极严格的人。因为他的骨子里有一股倔劲,正如当年高考填报志愿的时候,他只在第一个志愿栏空格里填上了四个字:人民大学。别的地方,只字未填。
2002年1月,侯孝海离开四川百事正式加盟到华润雪花,负责华润雪花营销和销售。在之后的几年中,华润雪花进行渠道变革,主推雪花成为全国品牌,发力中高档市场,品牌和销售都快速上升,直至2007年登上全国第一的宝座。但正如王群所说,华润雪花的发展是依靠一个团队的发展,讲究团队能力最强,华润雪花发展至今,它的管理、品牌,乃至它的资本优势,都已经逐渐显现出来,从而最终促成了它的强势。然而,在团队尽快发展的过程中,个人的能力和贡献就很难得到体现,以及董事会的充分的认可,因为很多事情给人的感觉
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