“全国白酒看西北，西北白酒看甘肃，甘肃白酒看兰州”，这句话本是甘肃本土企业自己宣传用的广告语，但是由于某些因素的契合，被有些好事者拿来放大了其中的亮点处，事实上，在中国白酒市场大地上，“条条蛇都咬人”，哪里的市场都不容易做！
 

    不可否认的是，西北的白酒营销竞争手法相对于内地很多地方尚处在初级阶段，但是随着多年市场的竞争厮杀，西北的营销环境也变得越来越恶劣，加上全国大营销环境的演变波及到西北，事实上，西北的白酒营销环境并不是蓝海，在一定程度上，西部的白酒竞争难度甚至超过内地很多地方。

    西部白酒市场的竞争基本特征

    1、新疆兵团走出去了伊力特、白杨；内蒙兵团走出去了河套、宁城老窖、蒙古王；宁夏主要只有某知名果酒；甘肃没有什么走出去的酒水；青海也一样，青稞酒名闻天下，但是在外地基本没人喝；即使是走出去的酒水品牌也主要是在计划经济年代和市场经济的早期，从市场多年的表现来看，仅仅只是一个个走出去到达某些地方的区域品牌。

    2、同大多数内地酒水品牌一样，主要在本地盘踞，缺少走出去的资本、眼界、团队、背景资源。

    3、重视推销，以销售论英雄，不玩“虚”的（品牌建设），所以，大多企业是产品系列一大堆，多达几百个产品的企业比比皆是，挑不出几个能支撑企业形象，让本地消费者对外人以吹嘘为荣的（除了一个九粮液的九蒸酒酿和汉武御的真实年份酒真八年系列，但是，九蒸九酿的工艺在业界异议颇多）。

    4、营销观念陈旧保守，企业的国营气息大多很浓厚，坐班行事，讲究站队论职赢取前途，改革开放的难度很大。

    5、招商和促销十分常见，在根据地市场，往往过于频繁促销导致价格透明度过高，利润微薄，渠道不愿意经营、企业又很难提价提升操作空间的尴尬局面。由于销售是主要的市场运营认知，所以，除了促销还是促销，谁有能力上量谁就上任，这种功利主义比起内地市场有过之而无不及。

    6、很多人不愿意学习，对待营销这习，很多人只是叶公好龙。由于很多企业“崇尚”学习，纷纷请过来专家老师，见识过一些先进的营销理论，加上自己刻苦钻研，往往是你讲很多东西他都知道，但是你叫他按照这个原理去检视自己的企业和市场状况，又办不到，显得疑惑迷茫，不知所以。嘴上天天叫到要学习，真要学习的时候，又缺乏沉下来的耐心，大多数人只需要“你给我一个神奇的招数打市场就行了”，很少有沉下心来研究市场的定位布局、推广模式、推进节奏、授权与放权管理市场、市场的成长周期及不同周期的管理等等。

    西部白酒的营销积累和成长

    当然，随着国内营销环境的逐渐成长成熟，当代资讯业和媒介的高度发达，西部地区同国内其他地方一样也纷纷受到不同的资讯洗礼，西部的营销观念和意识也在飞速地成长。随着企业的市场成长和品牌运营能力的增强，西部也出现了一批颇为自豪的英雄企业，一般具有以下共性特征：

    1、产品线齐全，且具有较好的地域风格和地域风情特色，设计理念不错，有较好的产品力表达，并且曾经在一段时期内做出过行业性的领先性创新；有一定的品牌管理意识和经验水平，思路较清晰；

    2、曾经走向过全国有代表性的一些地域市场，曾经在局部市场创造过较好的业绩，整个企业在全国市场布局上有一定的先验基础；

    3、曾经是当地的一张名片，在本地或者更多的地方拥有出色的