“他用百年的酵母，让世界的酒杯里溢满中国香；他借奥运的火炬，点燃了中国的激情，让全球领略了‘倾国倾城’的风采。激情成就了他的梦想，而他，也成就了中国人的梦想。”

　　3月18日，在2007首届中国酒业竞争力峰会上，青岛啤酒股份有限公司总裁金志国获得“2007中国酒业年度十大经济人物”称号。作为啤酒行业唯一一位当选年度十大经济人物的企业家，金志国近日接受了记者专访，畅谈青岛啤酒走过百年而青春不败的品牌竞争力。

　　品牌新政为竞争力注入激情

　　“过去一提起青岛啤酒，大家就认为是‘老牌子’，但这其实并不是我们最想要的。”青啤总裁金志国这样对记者解释道，“‘老牌子’能给人带来经典和正宗的感觉，但是一些年轻人会觉得‘老牌子’离自己很远，是父辈们消费的东西，这种认识会影响到青啤品牌的持续竞争力，为此，我们试图给历史感太强的青啤品牌注入激情与活力的竞争力新元素。”

　　2004年，青啤将自己的品牌内涵定位为“自信、激情、开放、进取”。同年4月，根据品牌定位，青啤提出了“激情成就梦想”的品牌新主张。作为中国啤酒的百年品牌，“传统、经典、品质尊贵”的品牌个性深深融入其消费群的认知中。

　　2005年，青啤成功入选北京2008年奥运会赞助商，“激情成就梦想”的品牌主张与“奥运五环”、“中国印”在阳光下共舞，也将青啤带入了一个充满“激情与梦想”的崭新时代。品牌主张的传播，赋予了品牌丰富的文化内涵，在产品同质化的今天，青啤的“传统、经典与激情、活力”的品牌个性得以很好的结合和张扬，青啤从成本竞争和价格竞争的低层次竞争中脱颖而出，品牌竞争力在“激情与梦想”的演绎中得以彰显。

　　“激情成就梦想”的品牌主张在带领青啤找回青春的同时，还肩负着另一个重要使命：借力品牌的重新定位，统一形象。

　　青啤正逐步实施“1+3”品牌战略，即青啤公司只生产4个品牌的产品：“青啤”是主品牌，以中高端品牌形象出现；“汉斯”、“崂山”、“山水”是3个副品牌，攻占低端市场。凭借自身打造的“1+3”品牌金字塔，青啤在不同细分市场的竞争中全面拥有了市场话语权。

　　创新营销一场品牌的保卫战

　　面对行业的激烈竞争，青啤在更新品牌主张的同时，必须思考如何打造自身的核心竞争力，一场品牌的保卫战摆在了金志国的面前。这个时候，金志国提出了“三位一体”的营销模式以及“第四层能力”的指导思想。

　　青啤的“三位一体”营销模式，就是将产品本身、品牌主张和文化诉求有机地结合，向消费者传达青啤“激情成就梦想”的品牌主张。金志国对记者表示，“现在营销，首先要研究消费者的心理，存在于消费者心中的价值，才是真正的营销价值。消费者是否确切知道该产品与其他品牌的差异并不重要，他们做出消费决定的依据是对企业和产品的认知。‘三位一体’做的是消费者管理，这是我们的一个机会，是战略机遇。”

　　与此同时，面对跨国啤酒巨头们的收购兼并，金志国提出了青啤亟需锻造新的增长方式，即“第四层能力”。金志国认为：“基于