了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录像带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。

展位设计别出心裁

据调查，展会中，通常超过半数的买家在展场停留的时间不足8小时。如何在短短的时间内令买家对自己的产品留下深刻印象？这除了产品质量过硬，设计新颖外，别出心裁的摊位设计和装潢功不可没。有一家外国公司在参加一个食品展时，在较小的标准摊位中，采用黑白对比色调进行展位设计，宁静而淡雅，与周围斑斓的色彩和喧闹的气氛形成鲜明的反差，收到了意想不到的效果。大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％～50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可凸显出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。