你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。

在展会前18－24个月开始做计划和调查：

1．该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

2．展会日期是否合适？

3．同期有别的展会举办吗？

4．展会地点是否便利？

5．有多少与会者是来自目标市场？

6．有多少与会者是来自我们主要的服务地区？

7．组展机构怎样推广展会？

8．上届展览的业绩如何？

9．哪些竞争对手将参展？

10．展会组织提供以往参展商的联系方法吗？

11．公司中有人曾参加过这个展会吗？

12．我们可为此展会投资多少？

13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？

14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

15．我们希望通过参展得到多少回报？

展览前9－12个月制定参展计划

16．该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：

提高现有市场的现有产品和服务？

向现有市场推出新产品或服务？

将现有的产品或服务投向新的市场？

将新的产品或服务投向新的市场？

增强公司在现有市场的形象？

将公司推向新的市场？

17．需要展出什么产品？

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